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裂变营销 流量分散年代 你那样的不可或缺

 2017-06-29 14:39  来源:罗武力 

 

流量分散,成本剧增,效果平平,RIO不堪重负,盈亏自己心痛。

 

逆袭的故事,不再那么频频;成本过后,产出那么的不尽人意。

据,数据不完全统计:

某宝热销排行榜的店铺,销量以亿计算,谈得上利润的寥寥可数;

月到院2000人的医院,都在挺着过冬,亏的那叫一个心疼。

……

话说,再贫瘠的土壤,亦有春天的故事。目测一个90后,用不及5个月的时间,谈不上逆袭,至少一步一个阶梯(项目不好透露,模式还是原来的逻辑,下面用过去的案例加以简介)。

裂变,星星之火

土壤的沉寂,除去刀刃的布局,放大效果已是必备手段。

流量分散,投放平台眼花缭乱,试错成本加剧。视觉冲击,选择性太大,产出不那么容易,尤其实体,肾的亏没了。

一个卖点(诱饵),一个好的裂变规则,一个成型的裂变系统,初始的种子用户挖掘成本。

乍一看,裂变无处不在。这玩儿和口碑一样,又不太一样。

1、口碑更偏重自然而然的传播,虽说都有深度,但裂变貌似更倾斜短平快中的快,当然只是相对而言。

2、口碑讲究终端用户的实在体验,主动传播;裂变更被倚重之为一种营销手段,大多追逐某种诱饵,被动传播。

裂变,这个手段会更加裂变,只是可能会温和一些。

裂变,手段非常

磨磨唧唧一大堆,回到顶部头图。一个以用户为导向,一个以工具为导向,我们都只看疗效。

诱饵

一种东西,想要爆发,必须有裂变的饵,以什么为诱饵,这个不尽相同,但一定把握几个核心。

1、实用的,哪怕是短期实用,不要玩一些让人提刀扩斧的套路。

2、相关的,一定是可以结合自身产品的,比如做产科的医院,诱饵不能直接说介绍3个到院半价优惠,这个弄一些亲子的活动啥的,然后再开发后端靠谱些(玩法,有点投票的味道)。

3、预算内的,这个就不废话。

种子

种子,即种子用户,诱饵散播的初始对象。

种子用户,对玩自媒体的人来说,一点儿也不陌生。比如玩公众号,先通过投入(时间或者精力),拉来第一批用户,然后对这些用户布局诱饵(优质内容or其他刺激),实现进一步传播。

种子,于大多数来说,都是有成本的,建议把握好精准度,太泛的流量,只会让你进一步虚脱。

平台

免费的,建议全平台策略;付费的,建议试错后的最佳渠道。

流量分散,渠道多元化,貌似全平台战略显得更为人所接纳,笔者也建议全平台,前提是投入的小投入;于大投,单线的战略更为妥当,附加的渠道试错性叠加。

系统

系统,即裂变手段得以实现的辅助规则,亦或工具。

系统,凌驾于诱饵之上,不夸张的说,是几个环节中最重要的一环,可以理解为,规则基础上的裂变工具。

裂变,实操项目

裂变,项目过多,笔者以最典型的为例。

诱饵:送手表,货到后付“快递费”即可(此快递费,非彼快递费)。

种子:投放10个人气号,成本3000不到。

平台:QQ空间(前期测试过公众号,成本太高)。

系统:抽奖系统(轮盘形式,抽三次必中),中奖后分享到空间,根据空间动态截图领奖。

快递费,全国平台一单6元,快递费货到付款的设置为49元(后来变成39,29,19元),这里以49为例,后期的39、29、19,都是裂变的流量,成本几乎为0 。

10个来投下来,第一天成交6000多单子,后续逐渐平稳下降,利润自己去算(当年,这种玩法的拒收率不到5%)。

这个项目,有兴趣的可以加我微信alituitui,咱细聊。

其实,现今大多数玩法,还是当年的套路,只是换了个盔甲而已。

裂变,无处不在,有营销,有裂变。

By:阿力推推

公众号:elituitui

责任编辑:扬扬   /   作者:罗武力

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