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直播行业深度洗牌,产品和市场并重方能笑到最后

 2018-11-25 15:23  来源: 

 

摘要:随着行业竞争的加剧,越来越多二线直播平台面临淘汰。

随着行业竞争的加剧,越来越多二线直播平台面临淘汰。最近全民直播面临运营危机的消息不胫而走,堪称行业深度洗牌最为明显的信号。加之斗鱼、虎牙、龙珠直播等平台也因各种原因遭遇了严厉的监管风波,种种迹象表明,直播市场已经被一线平台瓜分殆尽,二三线平台要想在夹缝中存活下来,难度不小。

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一,一线对二三线平台形成了“挤出”效应

众所周知,在经历“千播大战”的惨烈厮杀后,网络直播的增长势头明显放缓,根据专业机构的统计,目前网络直播用户规模和市场规模两项指标增速均下滑严重,说明行业已经趋于饱和。

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但另一方面,一线阵营的陌陌、YY、天鸽互动却继续高歌猛进,从前不久公布的Q2业绩来看,陌陌和YY的营收同比增长高达58.3%和44.6%,天鸽互动前半年和Q2的利润同比增长82.5%及245.6%。不难看出,这三大直播平台的增速显著高于行业大盘,这意味着他们蚕食掉了部分二三线平台的市场份额。

当然,“适者生存、优胜劣汰”是商界永恒不变的法则。对三巨头进行分析,我们发现,产品和市场是他们共同的优势,建立在这两大优势之上再借助于合理的商业模式带动收入和利润大幅增长,是目前较为合理的商业逻辑。反观那些被淘汰的二三线企业,无一不是靠简单粗暴的圈地介入市场,一旦行业竞争恶化、资金耗尽、监管加强,必然会被挤出去。

二,核心在于产品和市场的双重优势

接下来,我们不妨看看三巨头在产品和市场上到底有哪些值得借鉴的运营思路。以YY为例,YY不仅把直播作为收割用户和流量的工具,还在娱乐、电商、旅游、教育、医疗等多个领域也均有涉足。这意味着直播对YY而言更像是一个架构,往上它可以衍生出各种不同的服务形式,而这也符合近年来业界广泛提到的“去直播化”的理念。

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同理还有天鸽互动,天鸽互动以直播为入口推出了游戏、短视频、社交等增值服务,满足不同类型的用户需求。依靠“直播+”打破边界,强化产品生态,天鸽互动既可以对直播红利进行深入挖掘,更重要的是,它可以更好的将用户和流量沉淀下来------我们换个角度分析,如果直播服务过于单一,必然会令用户审美疲劳,如果能提供更多多元化的服务,用户自然有更多理由留下来。

再来说说市场这块。谈到市场就不得不提陌陌对探探的收购和天鸽互动对无他相机的收购。两个收购案有个共同的特点,即弥补了直播市场广泛存在的一块空白------众所周知,主流的直播平台是以女性主播拉动男性消费为核心商业模式,男女主播比例为1:9,男女用户比例为9:1,这种不平衡的性别比例意味着直播市场还有巨大的潜力可挖。

众所周知,无他相机是以女性用户为主的产品。因此,在跨界收购无他相机之后,天鸽互动将有更多机会尝试女性用户变现------天鸽互动有意将无他相机打造为社交化平台,逐步推出一系列延伸产品,如无他头条、无他直播,并计划在四季度推出“无他版Instagram”、“拼无他(女性拼多多)”等产品,完成“直播+相机”融合转型。实际上,天鸽互动近年的动作就是不断通过资本运作扩大版图,并推动与网络直播相关服务体系的融合,由此实现泛娱乐产业链的布局。对无他相机进行收购和整合,与这一理念不谋而合。

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上述策略只是从用户结构的层面去挖掘潜在的市场,除此之外,进军海外市场,拓展海外用户也是非常重要的市场策略。YY旗下海外直播平台BIGOLIVE已获6000万美金投资,资金充裕的情况下YY进军海外市场必然更得心应手。天鸽互动则是将移动直播、短视频、手机游戏等业务做到了东南亚,未来还计划进入中东、南美和菲律宾,而且从财报上看,海外市场已经成为天鸽互动新的业务增长点。

三,“去直播化”进程加快,二三线平台需与时俱进

从上述分析我们不难看出,三巨头之所以能保持快速增长,离不开对产品和市场的深耕细作。对二三线平台而言,这种运营理念是值得借鉴的,从过去几年来看,二三线平台太过于注重在直播用户和流量上的得失,反而制约了他们在产品和市场上的扩张步伐。这一点随着“去直播化”进程的加快表现得更为明显。

在“去直播化”的过程中,网络直播的角色将转变为基础性的服务平台,就像上面分析的那样,当直播内容越发千篇一律时,用户会寻求更多新的兴趣点,在这种情况下,只有寻求多元化的经营模式,直播平台才能充分刺激用户的消费能力,推动行业产值稳步上升。

不过,我也不认为所有二三线平台这样做都能成功,因为市场容量是有限的,别说千家,就是百家恐怕也够呛。在竞争日趋白热化的情况下,各种资源会越发集中于头部,二三线平台面临的生存压力会越来越大。所以,与时俱进、紧跟一线梯队的步伐可能会让你成功,但这并不是百分之百的概率。

责任编辑:佩佩   /   作者:王易见

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