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好产品那么多,为什么不找你买?

 2018-12-17 14:44  来源:守护袁昆 

 

不知道从什么时候起,貌似互联网上的每个人都在卖货,然而很多人根本卖不出去。不少朋友说:我的产品真的很好,大家都不识货。好产品那么多,为什么大家不找你买呢?

以前大家都喜欢说酒香不怕巷子深,好产品会说话。貌似很有道理,其实原因很简单:产品的供不应求,信息的传播面和传播速度比较小,所以根本不愁卖。如今供过于求,而且信息传播面和传播速度太快了,好产品太多,自然愁卖了。

虽然好产品很多,但同样的产品有人能卖出去,有人卖不出去。很多朋友会说是是不是销售能力的问题?守护袁昆认为有几点应该引起重视,否则好产品那么多,大家还是不会找你买。

是否定位好了用户和客户?

不管我们想做什么产品,或者说做什么产品,自己是否定位好了用户和客户。不少朋友觉得所有人都是我们的用户,这样非常不精准。那么再大的流量进来,转化率也不高。

很多朋友说流量高,小概率也有不错的效果。关键是有多少人能等到出效果的那天?而且流量多大才能达到自己的要求?没人说得明白。

知道谁是自己的用户,谁会买单很重要。他们有什么特性,他们有什么在意的点?对他们打上标签,垂直细分下去,找到真正的客户群。

是否定位好了企业自己(包括产品、市场等)

我们要做什么样的产品,市场是怎样的?守护袁昆发现不少朋友说某某市场很大,千亿级别什么的。关键是市场大,那么做的人也多,了解整个竞争形势吗?

我们有哪些直接竞争对手?毕竟同行是冤家这事真无解。竞争对手有什么优势和不足,我们有什么优势和不足。整个产品有什么特色和卖点,有什么不一样的地方(说产品好没什么用)?

客户怎么信任我们的问题?

信任是交易的前提,以前大家是通过电视、广播、报纸,后面是通过门户网站、媒体网站,如今是通过微博、微信等自媒体……

品牌可以很好的解决信任问题,也能很好的降低营销成本。但对于绝大多数中小微企业来说,企业品牌打造太难了?那么是否尝试过个人品牌呢?守护袁昆认为人人自媒体的时代,个人品牌真的太简单了。欢迎勾搭交流!

通过什么渠道去传播呢?

好产品太多了,所以营销推广少不了。通过什么渠道去传播呢?传统的渠道效果越来越差,互联网营销是不错的选择,可是互联网又该怎么做?

通过软文营销新闻源,利用互联网知名平台做信任背书;通过SEO优化百度霸屏获得互联网的流量;通过微博微信自媒体去打造个人品牌;通过社交社群去建立和维护用户关系。整套流程走下来传播的效果自然看得见,不信就去试试。

好产品那么多,为什么不找你买?因为好产品真的太多了,所以大家选择困难。因为没有做好定位,所以流量不精准。因为没有解决信任问题,关系不靠谱。当然大部分人还是在意价格,能不能让客户觉得占了便宜?(文/守护袁昆)

责任编辑:扬扬   /   作者:守护袁昆

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