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一年不到,完成两轮融资,瑞幸咖啡的成功之道你了解吗?

 2018-12-21 16:11  来源:A5创业网 

 

近日瑞幸咖啡宣布,完成2亿美元B轮融资,投后估值22亿美元。

5个月前也就是7月份,瑞幸咖啡才宣布完成A轮2亿美元融资,估值10亿美元。如今短短5个月的时间,估值已经翻了一番!

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成立不到1年,完成两轮融资,估值高达22亿美元,扩张到了20个城市,门店总数早已达到1300家,年底目标是2000家,像瑞幸咖啡到这种发展速度之快的企业真的是很少见!

瑞幸咖啡是由原神州优车集团COO钱治亚创建,今年1月开始在北京、上海等城市试营业,试营业期间瑞幸卖出了500万杯咖啡、获客超过130万人,5月8日宣布正式营业。

说到咖啡我们很容易想到占领中国咖啡市场半壁江山的星巴克,除此之外也不乏一些互联网咖啡比如连咖啡、漫咖啡!

为什么近年来咖啡市场会这么热闹?数据显示,目前中国的咖啡消费正在以每年15%的速度增长,一线城市甚至能达到30%左右,而同期全球平均水平仅为2%。

有机构预测,中国咖啡市场规模2020年有望达到3000亿元,到2025年或超10000亿元。中国正在成为世界上最具潜力的咖啡消费大国,难道瑞幸咖啡的成功只是因为找到了行业的风口?

瑞幸咖啡为什么这么火,只因做对了这几件事:

1、抓准用户

与星巴克的社交、休闲人群不同,瑞幸咖啡将目标用户精准定位于年轻的办公室白领。年轻的白领工作繁忙想要喝咖啡了只需要从APP端下单然后直接去门店拿,根本无需排队,如果不想自己去拿也可以选择外送,不出公司也可以喝上一杯咖啡!

2、补贴烧钱

“补贴烧钱”在互联网行业中我们屡见不鲜,这也是互联网企业的普遍打法,比如网约车界曾经就打起“疯狂的补贴战”!

对于瑞幸咖啡来说同样有着“补贴”的标签,首杯免费、买二赠一、买五赠五......这样的补贴措施又怎么能不获得用户?这也是让瑞幸能够在短时间之内迅速崛起的原因之一。

对于“烧钱烧不出真实的用户”,钱治亚说:“瑞幸咖啡可以凭借品质的不断提升将品牌培养起来留住用户。”

3、主攻线上

喝咖啡应该去咖啡店里喝,这是我们的大家对咖啡的普遍一种认知。但是,瑞幸咖啡不是它不像星巴克一样紧抓线下模式,而是把重心在了线上运营。通过在线上打造“瑞幸咖啡”的品牌,实现线上下单然后在转化到线下店面,整个模式与传统的咖啡是相反的!

4、拉新裂变

如果你要想喝瑞幸咖啡只能通过瑞幸APP下单,通过前面的补贴活动首杯免费,瑞幸咖啡获得了第一批用户。然后瑞幸咖啡再抓老客户的裂变,好友通过分享链接下载App,各自得一杯赠送饮品。这样一来瑞幸又获得了第二批用户,用户也获得了优惠,双方都得到了自己想要的。

在通过下单送优惠券、发放优惠券的方式保证了用户的留存率,以此类推瑞幸咖啡充分利用了社交属性和微信裂变传播,最终沉淀到自有的APP上。

5、产品品质

不管是打“补贴烧钱”还是“营销裂变”,说到底瑞幸卖的是“咖啡”!也就是说咖啡才是产品的核心的竞争力,好不好喝才是最重要的!曾经在北京喝过一次瑞幸咖啡,从口感上来说还是可以的,比起星巴克的口感并不差。

据悉瑞幸咖啡选用6家全球顶级咖啡配套供应,还拥有了WBC咖啡冠军团队配方,并且瑞幸咖啡的原料选择是比星巴克还贵20%到30%的阿拉比卡咖啡豆。

而且关于此次融资用途,瑞幸表示:“将持续加大产品研发、科技创新与业务拓展等方面的资金投入力度,不断优化产品和用户体验。”

所以瑞幸并不是知道“烧钱抢用户”,他们也知道产品才是取胜的关键因素!

责任编辑:佩佩

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