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亿万身家的他,创业5次均大火,靠的究竟是什么?

 2019-01-07 16:20  来源:A5创业网 

 

现在,随着社会环境下的影响,和政府各种利好政策的支持,让越来越多的人选择创业,来实现自己人生的理想。那创业真的就有那么容易吗?事实告诉我们不然,从各种数据报告可以得出一个结论,十个人创业有一个能成功,那就是非常幸运的了。

创业难!很难!非常难!但有一个人却能在这个创业艰难的时代,用20年的时间,5次进行创业,次次还能做到稳赚不赔,他到底是怎么做到的呢?

先来介绍一下他是谁吧!他名叫杜国楹,人送外号“营销少帅”。

或许你只听名字,完全不知道这个人是谁,但要说到他所创业的产品,你肯定都会知晓,甚至是用过。

背背佳、好记星、E人E本、8848、小罐茶这些都是出自他手,是不是说完这些立马就会反应:啊~原来是他啊。

1998年,他组建了天津一品公司,创立“背背佳”品牌,开启了全新的“矫姿带”品类市场,一经推出就获得巨大成功,接着就狂销了4.5亿,也让“背背佳”至今仍是矫姿带产品的代名词。

2003年,创立“好记星”品牌,销量超10亿台,开创了"英语学习机"这一新品类。

2009年,他用“E人E本”撬动商务人群完成互联网化跃迁,累积销售16亿,后被清华同方14亿收购,净赚7亿。

2015年,他创立了“8848”品牌,主攻手机高端市场,仅仅2年时间,就用最低9999元起步的8848手机,挣了20亿。

2016年7月,杜国楹最新的“小罐茶”上线销售,次年,一条长达3分钟的“小罐茶,大师作”广告在央视出现,然后2017年就营收了3个亿。

其实,要想知道他的成功秘诀也不难,从他的这五次创业之中,我们就能找到答案,下面就逐一分析他的五次创业之旅!

一、“背背佳”——造就了独特的乐淘游戏

在1997年,做过老师的杜国楹,深知学生的坐姿是不利的,也知道随着生活水平的提高,越来越多的家长愿意为孩子花费,所以,看准市场的杜国楹花5000块买下了天津大学物理系教授袁兵的“英姿带”专利,并注册了自己的品牌“背背佳”,从此开启了创业之旅。

同时,也发挥了他的营销策略,一举让“背背佳”的名声大噪。

在这笔者也总结了他的几个乐淘游戏,供各位创业者参考:①虚拟经营——OEM运作模式,就是品牌商负责技术和营销,生产外包的OEM模式。②打广告、找明星。③先做样板、再做全国市场,虽然这些方法在现今看来以不足挂齿,但在那个还没有营销意识的年代,杜国楹就是个超前的人物。

二、“好记星”——犀利的商业眼光,让他起死回生

就当杜国楹在创办“背背佳”两年后,他却因投资接连遭遇滑铁卢,不仅掏空了账面存款还欠下了4600万外债。

但之后,艰难营生的杜国楹利用了自己独特且犀利的眼光,觉察到了学习机的市场,于是乎,就有了“好记星”。

和市场其他学习机不同,杜国楹率先提出了“五维记忆法”,宣称每个单词查完就能用最快的方法记住,记单词功能成为最大卖点。

而后,半年时间“好记星”就在全国狂销30万台,入账2亿元。2003年底,“好记星”顺利登陆央视,销量飙至10亿台,逐步拿下了国内数十亿的学习机市场。

三、“E人E本”——剑走偏锋

“好记星”之后的杜国楹重回巅峰,然后,就把注意力放在了“手控”市场,然后就有了“E人E本”。与当时的iPad用户不同,“E人E本”要做的是打动一帮极需IT而又最不懂IT的商务消费者,用简单纯粹的产品帮他们解决需求。

一年后,E人E本就销售了30万台,累积销售16亿,净利润超1.6亿。最终E人E本被清华同方14亿收购,而杜国楹也净赚了7个亿。

四、“8848”——“投其所好”

这里为什么说“8848”是投其所好呢?因为人人都要面子,而面子怎么来,就是要有个区分,正是这个原因,杜国楹就把8848和其他手机品牌给区分开来了,直接广告标语就是:成功,并不是高瞻远瞩,而是你本来就站在高处。运筹帷幄掌控未来,这才是8848,这才是胸怀天下!......

再加上9999-25888的价格、超长待机、钛合金、鳄鱼皮、私人定制数据/通讯安全/王石代言,8848简直就是为老板们量身定制的。

五、“小罐茶”——打破传统茶文化

2017 年初,“小罐茶”横空出世,以迅雷不及掩耳的攻势迅速席卷了央视攻陷各卫视黄金时段。

而这一次,杜国楹没有以明星或者企业大佬做代言,而是找来了8位茶文化的大师做代言。打着大师名号的小罐茶,当然价格也要比其他的茶叶要贵,因此,这也成为了外界对小罐茶有了质疑,一小罐茶4克泡一杯50块钱,真的是物有所值吗?

随着质疑声,在2017年上半年,“小罐茶”也实现了营收3亿,预计全年营收将达7亿,这个成绩已然稳列中国茶企前三。

杜国楹也以成功的把“小罐茶”打造成了送礼标配、彰显地位的茶叶品牌。

其实,对于任何的企业和品牌来说,营销都是至关重要的,一个好的营销方案不仅能促进企业的发展,更会让其名声大噪。所以啊,创业者们要把营销重视起来,如果你想了解企业如何正确的营销,和寻找创业风口,那就赶紧扫一扫下方二维码吧,A5创业网站专为创业者打造、提供海量创业项目资源供您选择。

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来源:A5创业网 作者:安琪 转载请注明出处

责任编辑:安琪

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