乐淘游戏娱乐官网

  •    

当前位置:首页 >  电商 >  电商分析 >  正文

  

社交电商元年,苏宁拼购想借年货战杀出重围

 2019-01-10 14:04  来源:倪叔think 

 

元旦结束后,下一个假期就是新年了。我们这代人小时候对过年的印象就是“左手一只鸡,右手一只鸭”,拎着东西去别人家做客,吃顿大荤酒席。大人闲嗑瓜子,聊着天儿;小孩在门口放着鞭炮。

现在是没那么浓的年味了,放鞭炮的人少了,送年礼拎来拎去都是牛奶和零食礼包,兜兜转转一圈回到自己手上的东西还是那些。

今年可能会有点不一样,社交电商大爆发,纷纷抢占下沉市场,往三四线城市和农村进军。驻守在家乡的人和返乡过年的人,会接受社交电商的深度熏陶,用拼购、礼品卡、生鲜卡等等,来取代从小卖部买的年年相似的节礼吗?

拼购时代到来

今年是拼多多的高光年代,7月26日,3岁的拼多多在上海和纽约两地敲钟,登陆纳斯达克。挂牌后的首个交易日,最终以26.7美元/ADS收盘,涨幅40.53%。盘后拼多多继续上涨,以351亿美元的市值结束首个交易日,相当于2/3个京东。

假货风波紧接而至,童话大王郑渊洁发布微博称,多名读者向其举报拼多多,原因是拼多多平台上的专营店销售盗版皮皮鲁图书。创维电视官方发布严正声明称,在拼多多上,出现大量假冒创维品牌的电视产品销售。

网上甚至诞生了拼多多的段子:以下中国著名品牌恭祝拼多多成功上市:小米新品、松下新品、老于妈、粤利粤、雷碧、康帅傅、娃娃哈、大白免、太白兔、七匹狠、绿剪口香糖、可日可乐、必相印纸巾、Abidas、Adidiaos服饰、立日洗衣粉、超熊洗衣液。

假货的确给品牌和消费者带来了很多伤害,但抛开这些暂且不提,拼多多也有做对的事——它证明了“拼购”的魔力。正是依赖这一模式,它才能在三年内迅速扩大用户规模并成功上市。

用户将购买链接转发在社交网络中,增加了小众品牌的曝光率,在网购的过程中就为品牌商省下了广告费。相对地,小众品牌也会提供优惠,易更低的价格吸引转发。双方各取所需,商家相当于在用户朋友圈投放了高转化率的推广,且只需按照成交情况付费,这也是拼购的魅力所在。

除了对买卖双方产生的自然吸引力之外,拼购模式还有利于形成单一品类的规模化订单,并由工厂针对性地实施生产。相对于所谓“柔性供应链”,拼购模式将供应链生产控制进一步简化,实现大规模地多对多匹配,再利用中国成本低廉的物流网络,减少层层中间环节,将生产效率拉到最高。

社交拼购的市场还未被完全挖掘,拼多多在专注用户增长和对假货进行管控中煎熬着,而京东拼购正想要弯道超车。

年味中的苏宁拼购

2019年春节即将到来,对于苏宁拼购而言,这是一个发展的好时机。苏宁拼购总经理张奎在苏宁易购2019年货节上正式宣布,将在2019年春节前后大力推进拼购业务,为用户提供产地直供的年货。

年货不外乎是美食和日用品,苏宁拼购推出“乡村代购”模式,向老乡定制当地新鲜、无污染的农产品;同时推出了“源头定制”模式,直接向工厂定制“10个100万件”直供年货。

为了备战年货节,苏宁拼购花了3个月时间走遍全国,在专家带领下深入乡村生产第一线,仔细考察农产品生产过程中的每一个环节。经过层层筛选,终于挑选出了10万吨云南核桃、10万吨四川丑橘、10万吨山东冬枣、10万吨舟山带鱼等,共计打造“10个10万吨品质好货”。据悉,乡村代购的生鲜产品均是产地直采,没有中间商赚差价,保证消费者可以用最优惠的价格买到最新鲜的生鲜。

春节是新一年的起点,10个10万吨当然也只是起点,苏宁拼购在推进包山包湖包海计划,重庆奉节脐橙果园、湖北恩施大豆基地等项目都已落地,未来将长期为平台供应农产品。

至于“源头定制”的10款品质好货,则包括保温杯、牙膏等。苏宁拼购同样将为生产制造业提供长期支持,它前不久曾推出“拼品牌”计划,将孵化10000家中小品牌,运用苏宁大数据指导工厂生产,并将从中选取40家明星品牌进行重点培养。同时,苏宁拼购将推出“赋能包”,为“拼品牌”提供全方位品牌支持。这一计划正在落地过程中,苏宁拼购已与浙江武义泛恩工贸等企业达成协议,推出苏宁拼购定制款产品,全方位扶持制造业主体。

以上商品在1月8日、1月18日的超级拼购日,以及每日一场的专题拼购日内,都能拼团购买。

在谈及发起这次乡村代购活动的初衷时,苏宁拼购负责人表示:“现在生活在城市的人一到过年就会抱怨‘年味’越来越少了:鞭炮不能放,春晚不好看,城市空荡荡,一点不热闹。虽然我们失去了很多,但至少可以留下舌尖上的记忆。”

而在选品原则上,苏宁拼购总经理张奎则宣告道,“我们就是要把商品卖出烧鹅的味道、豆腐的价格”。但他同时表示不会无底线地追求低价,依然坚持品质为先。拼着买不代表让体验打折扣,苏宁拼购的服务标准是七天无理由退换、贵就赔、48小时发货。

为了更好地推进渠道下沉,让品质年货走入乡村,苏宁拼购还发出刷墙文案全民征集令,888元大礼包悬赏农村刷墙广告语,计划2019年再下乡刷墙10万面。事实上早在今年10月,苏宁拼购就在全国145个地级市刷墙5万面,诸如“拼购拼的好,村花随便找”等神句广为流传。刷墙广告视觉冲击力大、成本低、时效长,不少农村消费者通过这一方式,了解到苏宁拼购,以便宜的价格享受拼购好货。

“苏宁拼购从今年7月份开始,我们在三四级市场渗透率在不断地提升,在守住、稳住,继续拓展一二级市场同时,我们三四级市场的客户的占比和渗透率已经突破了50%”,张奎认为刷墙这一举措卓有成效。

这个春节,社交电商想带来不一样的采买年货方式,人在家中坐,就能买到源头好货。对城里的朋友来说,这可能不稀奇,但苏宁拼购想做的是让中国最广大的群体都能享有这一福利。

苏宁拼购背后的生态圈

以2019年春节结束后,苏宁还有更多动作来推进拼购业务。

2019年1月18日苏宁将同步上线社区拼团微信群和小程序,招募10万名社区拼团团长。虽然与同行相比这一业务起步较晚,但苏宁信心十足。因为与对手从无到有不同,苏宁拥有10000多家互联网门店、43个大区互联网团队,25万员工,都可以参与到拼团业务的推广中。

“之所以我们敢提出赋能一万家中小品牌的‘拼品牌’计划,就是基于苏宁大生态体系”,张奎曾在采访中表现出对苏宁生态圈力量的信心,“苏宁拼购的商品和苏宁易购的商品、苏宁小店的商品并不存在天然分割。”这也意味着苏宁拼购的商品可以在苏宁易购、苏宁小店等平台售卖。

苏宁拼购在社区拼团业务上的底气也是出于同样原因。拼多多目前还没有直接入场做社区拼团,而是投资了虫妈邻里团,主要就是由于它线下布局少,很难找到社区内的团长。而苏宁借助线下店扎根极深,能借助社区门店找到有潜力的“团长”,并与其一同发展,深挖社区消费。

苏宁小店集团商品经营中心总经理鲍俊伟认为,“小店虽在行业‘后发’,但凭借社区场景的布局优势,必将‘先至’。2万社区的点位覆盖,6000万用户的互动与自传播,小店‘社区拼团’将快速扩散。”

明年的大动作到来之前,苏宁小店想趁着今年过年先为自己吸一波人气。它推出了共享厨房和共享冰箱,帮主妇们搞定备菜难题。

“共享厨房”依托APP+店面的双线运营模式,在虚拟货架与实体店面同步为用户提供水果、蔬菜、肉品等,加上3公里配送服务,用户30分钟之内即可集齐一顿大餐所需食材。“共享冰箱”则依托前置仓的建设,提高配送效率,让冷链运送的生鲜产品更高效的抵达用户家中,成为他们的远程冰箱。

拼团购也好,共享厨房也好,在这里倪叔只想问一句,新年将至,做好买买买囤年货的准备了吗?

责任编辑:A5大昊   /   作者:倪叔

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

相关文章

  • 厂商直供社交电商平台趣工厂获得数百万元融资

    A5创业网(公众号:iadmin5)2月19日报道,近日厂商直供社交电商平台趣工厂获得数百万元融资,投资方为梅鹤资本。目前,趣工厂主要基于社交生态主推小程序,通过打造商家成长体系、营销体系、交易体系、数据体系、线下服务体系等五大矩阵,为卖家提供更多的品牌营销方案,为买家精准匹配供应商从而提升采购效率

    标签:
    融资
    社交电商
  • 2亿人玩“猪” 小红书携手相芯科技打造“新年味”

    近年来,随着放炮竹、守岁、逛庙会等传统习俗慢慢消失,人们感觉年味越来越淡。不过,当人们将关注的目光从线下转到线上,投入到一座“城”时,却意外地发现:也许不是年味变淡了,而是时代在变,年味也在变。

  • 让红包再飞一会儿:社交电商五环外的春节档“圈人大战”

    今年的支付宝集五福,支付宝仍延续了这一好不容易建立起口碑的品牌营销。除了AR扫福外,今年的支付宝增加了福气林浇水、蚂蚁庄园小鸡喂食、答答星球答题得福卡、沾福气卡等方式。

  • 上海熠科为您打造专属的社交电商APP

    乐淘游戏娱乐官网的快速发展,全民进入社交时代。社交电商也随之不断崛起,其中最具代表性的就是拼多多、云集微店、爱库存、有赞等App。尤其是拼多多,只用了三年时间,就收获了3亿用户量,估值千亿,超过京东。可想而知,社交电商已成为一个不可忽视的大趋势。

  • 小红书如何在六年时间做到用户过亿 只因“更懂用户”

    近年来,社交电商已经成为电商行业中最受关注的电商模式,就连一些传统电商都开始纷纷涉足社交电商领域。自“拼多多”开辟中团购这种新鲜玩法后,通过社交裂变获得海量用户后,拼团模式成为社交电商中最常见的拉新玩法,目前就连淘宝、京东都纷纷推出拼团相关活动。

  • 为什么说秦朔、吴晓波看好的私域流量 将成为直营电商的风口?

    如果说微信的私域流量是一座超级富矿,直营电商的角色便是淘金人,那么腾盟计划则是设备供应和服务商。微信有丰富的流量资源,直营电商有人力成本的相对优势,而微盟则有技术和运营的专业优势,三者角色不同,共同协力打造私域流量生态体系。

  • 大喜大悲的唯品会

    随着流量红利悄然远去,电商行业逐渐迈入“拼流量、拼资本、拼综合实力”的阶段。而今,阿里、京东和拼多多三分天下,在这些综合电商巨头的挤压下,蘑菇街、聚美优品等垂直电商日薄西山,曾红火一时专门做特卖的唯品会也被拼多多顶替,跌出电商前三的排名,逐渐淡出消费者的视野。

    标签:
    唯品会
  • 抖音购物车卖货靠不靠谱?

    抖音凭借众多拥趸成为APP新宠,淘宝看中了流量和抖音合作推出购物车功能,点击购物车直达淘宝,打造了很多爆款,纷纷在淘宝上卖脱销;很多达人看见商机卖起自家品牌。抖音几乎就是天然广告平台,现在再打开抖音,已经不见昔日场景,广告越来越多,那么问题就来了,借助抖音平台卖出的货到底靠不靠谱?

    标签:
    抖音卖货
  • 抖音最后一波红利!如何在抖音卖货

    抖音已经火爆了1年,商业化进程非常快,卖货效果也很好,外面也有一大堆大师开了各种培训班。我自己也有做抖音,但一直没讲过抖音方面的课程,原因是我一直不认为抖音还需要讲课,这就好比玩微博或者玩朋友圈,为什么还要讲课,不过既然大家有需要,我就分享给大家。

    标签:
    抖音卖货
  • 在快手上卖东西的技巧 快手带货方法

    在快手上卖东西的技巧有哪些呢,这是很多在做快手运营的小伙伴们都想知道的方法,小编今天就给带来一些快手带货方法~

    标签:
    快手卖货
  • “快手短视频”怎么引流卖货赚钱?

    抖音火了火微视,我们似乎都忘记了快手的存在。其实快手依然坚挺,赚钱效应依然不差。这期七赚网七哥分享一篇关于快手怎么引流推广的文章,以及如何通过快手短视频APP卖货赚钱!

    标签:
    快手卖货
  • 直播如何卖货?这些技巧不掌握不行

    随着熊猫直播的正式破产,对于低迷态势中的直播行业无疑是雪上加霜。事实上,自2018年以来直播平台的整体缩水、头部主播接连遭封杀都表现了整个直播行业举步维艰!

  • 在快手卖货怎么留住粉丝和提升人气量?

    首先得看你是一名主播,还是一名电商想进快手卖货?因为不一样的角色对于这个问题的答案不一样,还有如果你是主播你现在是已经做电商了还是没做?他答案也不一样!

    标签:
    快手卖货
  • 巧用微信营销技巧,线上卖货让顾客主动找你

    在微信上卖货,不管是服装、护肤品、鞋包等想要做好营销,最重要的就是将自己推销出去,让大家对你产生好感、好的印象,这样才会关注你的产品,所以需要在微信圈内建立自己的个人品牌,在消费者心中有良好的口碑,才是微信营销之道。

    标签:
    微信卖货
  • 微信商城如何快速卖货?

    微信营销是当前广受商家欢迎的一个营销渠道以及营销方式,因为微信营销是借助微信这个超10亿流量的社交平台,巨大的流量是帮助商家快速抢占市场份额的重要力量。为了更好地开展微信营销,越来越多的商家选择了建立自己的微信商城,那么微信商城搭建好之后怎么做才能成功卖货呢?

    标签:
    微信卖货

热门排行

创业好项目

信息推荐

扫一扫关注最新创业资讯