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2019年立的第一个flag,和5种超火的增长黑客玩法

 2019-01-12 21:17  来源:增长黑客 

 

在心理学上,有一个术语叫“心理舒适区(Comfort zone)”:

它是指在这个区域内,人们常常感觉放松,不愿被打扰,有自己的节奏,有自己的做事方式,有自己的为人处世模式。

而一旦走出这个区域,人们就会感到别扭、不舒服,或者不习惯。

比如,习惯右手写字的人,让他用左手写字,他会很不适应。

又比如,爱拖更的作者本人,立完日更的flag之后,他也有些不适应。

与舒适区相对应的一个词,叫自律,关于它的释义就不多说了。

如果把舒适区比作一个圆,那么每一次对它的挑战,都将扩大这个圆圈的面积。

而自律,就是挑战它的“源动力”。

当然,“坚持自律”这句话好说,但并不好做。

《2019年立的第一个flag,和5种超火的增长黑客玩法》

在生物学中,有一个规律叫“边际效用递减”:

它是指外部的某个刺激(如买一件期待已久的物品、吃到想吃的东西),会让人产生兴奋,但随着同样刺激的反复进行(连续消费同一种物品的数量增加),兴奋程度就下降(边际效用递减)。

不过,抵制这种“效用递减”也并不是没有办法。

为了能够达成日更的目标,作者特地找专业人士咨询了一下,仅做参考:

第一,学习时间管理(不用太深,基础的那种就可以);

第二,不断获得反馈(拿知识分享来说,能获得曝光、粉丝、盈利);

第三,把目标说出来,让更多人看到。

闲话说完,回到另一半正题:经过2018年的验证,5种超火的【黑客增长玩法】

1.短视频裂变

抖音、快手、微视、西瓜、全民小视频……2018的短视频行业可谓风生水起,其中爆发式裂变能力又以抖音为最。

抖音早期,只要将你所属领域的在微博、微信等平台火过的内容,做成PPT短视频放到抖音就可以火。

当然,现在也不晚,提前把内容编辑好,真人出镜分享干货、妙招,又或者段子,无论你是否知名,只要是优质的短视频,就会获得海量的流量推荐。

在上一篇中提到的“讯飞语记”,凭借一个爆款短视频,获得数十万下载量。

还有一个经典案例,今年9月,抖音一条情侣狂奔取钱的短视频斩获1700万+的浏览量,视频中提到的社交App爱情银行24小时内新增50万下载,挤掉微信、QQ、小红书,登顶 App Store 社交分类榜榜首。

小视频,大能量。

2.社群运营

所谓社群,并不仅仅局限于微信群、QQ群,而是指通过网站、小程序、APP等载体把用户连接起来。

社群的概念,也逐渐从“小圈子”,逐渐回归到用户需求本身。

比如,为缺乏

自律人群量身定做的打卡群、打卡APP;为爱阅读的人打造的学习社群;又或者有高频需求的红包群、拼单群;以及满足阶段性暴增需求的火车

票助理群……

社群在满足某个用户核心需求的同时,如果还能保证良好的使用体验,你想不火,都会很难。

3课程试学

在2018年的上半段,以网易为代表的“分销课程”一次次刷爆朋友圈,很多爆款付费课、培训课就是分佣带动增长的案例。

这里,我们借用一下上面提到的“边际效用递减”规律。

随着这种套路的增多,用户对它的耐受性越来越强,那还有没有更好的玩法?

经常看漫画、读网络小说的人都知道,很多付费的内容往往开头部分都是免费的,就像淘宝的7天无理由退换货,它们让读者有一个“验货”的过程。

于是,很多付费课程开始借鉴这个策略,将开始的一两节视频/音频免费,吸引用户试学。

在此基础上,课程试学的策略还有另一种升级玩法:用超低价的基础课引流,再将用户转化到高价的进阶课。这个策略的好处是,超低价的基础课既筛选出了目标用户,又降低了目标用户的购买决策难度,而在基础课的授课过程中,可以通过社群不断提高信任度,最终将用户转化付费高价的进阶课。

只要转化效率理想,最终的ROI可以跑正,就可以加大投入成倍复制。可以说,所有高价的付费项目,都值得用这种策略尝试一次。

4.联合抽奖

单纯的抽奖,并不会勾起大众的欲望。那不单纯的呢?

2018下半年,有两大抽奖事件相信很多人已久记忆犹新:“支付宝锦鲤”、“王思聪IG夺冠抽奖”。

整个“支付宝锦鲤”活动中,除去常规阶段产生的大量评论转发外,在发布和开奖两个环节用户参与迎来最高峰,活动6小时转发破百万,最终锦鲤“信小呆”一夜微博涨粉60万。

《2019年立的第一个flag,和5种超火的增长黑客玩法》

与单纯的抽奖活动不同,“支付宝锦鲤”活动将众多奖品集于一身,只给一人。

首先,高额的奖励,引发大众的侥幸心理,短期内激发大量用户关注;

其次,参与奖品赠送的多家品牌联合发布,形成集火,成为引爆的第二波主力;

第三,从众心理直接引爆吃瓜群众的围观,最终造就了巨大的话题事件。

当支付宝锦鲤火了之后,众多企业纷纷在垂直领域跟进,美食锦鲤、本地锦鲤又火了一波。不过,随着用户对锦鲤的耐受程度加强,我们还需要延伸扩展出更新的玩法。

5.超级会员

2018年,随着很多企业精准用户见顶的大前提下,大家越来越重提高留存。

在传统行业,会员体系是经典的留存方法,但用户见过了太多营销套路,开始喜欢更低的投入、和更多的权益,哪怕这些权益用不上,但我买了先留着也好。

以微信读书为例,它在会员机制又增加了新花样。

用户在购买微信读书的无限卡会员后,可以全场免费阅读出版书、有声内容、漫画和网络小说,也是打包多项权益的玩法。

无限卡会员的价格是19元/月,但如果你阅读量不大,一个月大概能读1-2本书,花19元买会员不能占多少便宜,如果你是读书狂魔,微信读书可以用使用时长兑换书币、再用书币兑换付费书,无限会员的权益也没有看上去那么大。

《2019年立的第一个flag,和5种超火的增长黑客玩法》

但别忘了,读书始终是一件大众乐于去做、也乐于去炫耀的事,所以微信读书的无限卡,还有个重要的模式是,和好友组队领免费的无限卡,具体形式包括两种:

1.首页活动,邀请好友满五人组队,就可以抽取免费无限卡,100%中奖;

2.官方赠送的无限卡,用户只需分享,就可以和好友各得一张无限卡。

这种依靠社交关系获取的无限卡,有效期都在7天以内,需要不断分享才能获得。再加上分享读书的福利没有什么社交压力,我的朋友圈经常会出现微信读书无限卡的身影。这种超级会员体系+社交分享的玩法,也值得我们借鉴。

文:运营黑客(buer-product )

首席增长官CGO荐读:

《2万字纯干货丨社群运营的内功心法》《微信裂变玩法盘点:掌握这22个套路,运营小白秒变增长黑客》《增长黑客——社群营销用户增长四大关键点》

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责任编辑:sunpeipei   /   作者:运营黑客

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