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还在埋怨流量太贵?这个草根创业者0成本10天收入112万

 2019-01-14 11:00  来源:A5创业网 

 

这是一个真实的故事。

阿言,一个积极向上的传统卖酒人,有酒厂、有店铺,本着不卖假货、性价比高、又热心帮助合作商的原则,生意一直挺红火。

5年前,受电商的冲击,销售额直线下降。

不服输的他毅然决然开起了淘宝店,一年的时间就把白酒销售额翻了好几番。

然而,好景不长,赚了2年逍遥钱后,淘宝店铺的流量变得越来越少,各种品牌旗舰店的入驻、加上淘宝推广成本的日益增高,让他不得不寻找新的出路。

2018年,借用一款小程序,仅需3步,就实现了10天收入112万的销售额。

想知道他是怎么做的吗?如果你也是一个苦于“获客难”、遇到瓶颈的草根创业者,想不想从他身上挖到成功的经验?

先来聊聊他的故事。

电商、小程序……要成功,你必须先嗅到“成功”的味道

阿言,一眼看上去老实巴交,毕业后直接接管了祖传三代的卖酒生意,长辈们眼中的好男人、却很难吸引小姑娘的那一类。

总之,如果你第一次见他,一定不会觉得他这么能“作”!

2015年,电商很火的那一阵子,家里白酒小店的生意明显不如从前了,他就琢磨着开一个淘宝店。

一向求“稳”的家人们并不看好他的举动,“有那时间,不如多合作几家店铺了……”这是他父亲的原话。

阿言嘴上没有回应,行动上却已经开始尝试了。除去进货、送货、谈生意的空档,就整日抱个电脑做起了淘宝店来,上货、拍照,各种杂活全一个人来,没流量的时候竟然找了几个做电商的伙计(买酒时听到有人谈电商,就送了人一瓶上好的茅台),做起了关键词、直通车、钻展……小半年,成绩就出来了。

然而好景不长,2017年明显感觉到淘宝店铺获客吃力,焦虑、没有出路,他总觉得还得做点什么。

因为做淘宝店的经验,他慢慢养成了听到别人谈网络就留心记、能找到机会搭讪一定交流几句、能谈得来就加人微信送人酒的习惯, 所以这两年他也认识了不少“互联网人”,然而直到2018年过去了一大半,他还是没有找到出路。

直到有人跟他建议,试试小程序裂变,“这玩意,你利用社交,做好了那用户跟滚雪球似的,源源不断”。

这是他第二次嗅到“成功”的味道。

重点来了,他是怎样玩转小程序的!

3 ,裂变的效果真的惊人

第一步,快速注册绿色通道,一天上线小程序。

因为焦虑了小半年,才找到一个新出路,阿訇挺利索地直接选了老板介绍的,用绿色通道一天就把小程序上线了。

管不管用,先试试再说,这就是他当时所有的想法。

第二步,双十一之前,储值活动试试水。

毕竟是第一次尝试,他还不敢把活动做得太大,所以打算在双十一之前做个储值活动、试试水,老客户也比较多,所以就先拿他们“开练”。

规则也很很简单,限时3天储值!充值500元送价值598元的酒一箱,充值1000元送价值1298元的酒一箱、外加200元储值额(相当于充值1000元卡里有1200元,还白拿一箱1298元的酒),充值1500元送价值1598元的酒一箱、外加500元储值金额,充值2000元送价值2198元的酒一箱,外加1000元储值金额。

然后花钱让人做了一张海报,把活动往朋友圈里一晒,再私发给一些常年合作、关系还不错的顾客,3天后,店内的充值金额就高达12万元,其中充值1000元的用户最多。

看起来是不是挺吃亏的一个买卖?听阿訇来给你分析下:价值598元、或是2198元的酒都是指导零售价,真实的情况是,我们常常会以比这低很多的价格卖出去,再加上,我们本身就是厂商,利润空间很大,所以,做这个活动让用户感觉到捡到了天大的便宜,但事实上,我还是有利润可赚的。

第三步,加大双十一在小程序上的优惠力度,引爆活动。

小试牛刀后,阿言感受到了储值的力量,但是还没有真正觉得小程序有多强,再又送出去几瓶茅台后,他感觉自己学会了点新东西——吸引老用户分享给新用户,才能最大化利用小程序活动的裂变价值。

于是,就给双十一加大了一点力度,储值活动后开启了超级会员活动,方法也很简单,99元成为超级会员,然后就能买到超高性价比的超级会员价,比如原价1099元的酒,超级会员价是888元,原价1388元的酒,超级会员价是1111元,在此基础上,全场酒品买一送一!

你看,99元花的非常值吧。

这么一来,阿言此前“试水活动”中的充值的用户,几乎全部都成了超级会员。

接下来是如何吸引老用户带新用户了,玩法也很简单,超级会员邀请朋友来购买,除了优惠价还能获得新的奖励,也就是传统意义上的抽成,小程序上叫返佣,比如,超级会员邀请朋友来购买2000元的酒品,就能获得600个金币,然后不同的金币可以换不同的酒。

金币换酒其实阿言也是做了深度的思考的:因为是分享给朋友购买,直接优惠给钱感觉太功利,换成酒还能与朋友一起分享。

双十一7的活动时间内,店铺一共卖出780张超级会员年卡,再加上小程序营业额的92万,以及3天储值活动的12万,这10天,一共完成了112万的销售额!

这期间,淘宝花了10万块的推广费,成交额是60万,但是在小程序的推广上,却是分文未花,10天就获得了112万的销售成绩。

创业者们该如何利用小程序玩转裂变?

裂变玩法的核心原则很简单。

第一是,让用户感受到你莫大的优惠诚意,比如阿言卖酒的买一送一+金额优惠+分享得好礼,对于用户来说,这次活动是真真正正的实惠。

第二是,参与门槛低。阿言卖酒,使用的是小程序,一来正好蹭了小程序的热度,二来小程序的使用很是轻便,三来活动的参与门槛对于卖酒的人来说也很低。

如果你也有获客难的问题,不防试试小程序裂变的玩法吧。

文章来源:A5创业网,作者:A5安然,A5创业网为中小企业、站长、创业公司提供一站式全网营销服务,并为互联网服务商提供品牌招商展示。

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责任编辑:安然

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