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新时代下如何做品牌之传统做法

 2019-01-15 08:56  来源:公众号:老虎讲运营 

 

一个公司无论多大,都有做品牌的需求,即便已经成为家喻户晓的品牌,例如苹果,现在也依然会进行广告投放,继续扩大品牌知名度。在广告界有个知名的说法:我知道我的广告费浪费了一半,却不知道这一半浪费在了哪里。

随着我对品牌越来越深的理解,大概知道了答案,那一半并没有浪费,而是以一种新的交易方式存在,类似期货交易。

品牌的作用是什么?不是增加辨识度,也不是提高销售量,而是影响人们的购买决策,这是最核心的。人的购买行为并不是即时的,广告主在消费者心中种下的品牌种子,也许在五年、十年后的某一天才开始结果,那个时候,品牌的作用,会让用户在购买决策时非他莫属。

随着乐淘游戏娱乐官网的发展,效果广告的兴起,让投入即产出的广告投放思维越发的根深蒂固,当用这种思维方式去做品牌时,发现完全行不通。一个公司若想通过效果广告做百年老店,无异于痴人说梦。所以,一些做品牌投放的传统公司,倒戈效果广告,纷纷折戟后,又重新拾起了品牌投放。

那么在生活方式、科技水平、文化潮流发生了剧烈变化的新时代下,要如何做品牌呢?这篇文章我还是先讲下传统的品牌打法,虽然传统打法对品牌的塑造,权重有所减弱,但依然是打造品牌的主要方式,不可不会。

一、铺设软文

铺设软文是个长期持久的过程

冰冻三尺非一日之寒,品牌的塑造非一日之功。打造品牌,所做的工作是以年为单位,铺设软文必须做好打持久战的准备。甚至可以这样说,从公司成立,只要公司还在一天,就要铺一天的软文。切忌三天打鱼,两天晒网。拿我写运营推广的文章来说,文章发出去的热度是呈抛物线走势,如果没有新的文章补充上来,用不了多久,就会被人遗忘掉,品牌亦是如此。

铺设软文是个耗费体力的工作

铺设这个词很形象的展示了需要发布软文的媒体特性,多而广。在众多的、范围广的媒体发布软文,如同铺设地板一样,一点点,一个个的去覆盖到。软文铺设是个体力活,为了减轻软文发布的压力,还有五毛党的存在,代发稿件。相比铺设媒体,更难的是找到合适的,能带来效果的媒体,这样的媒体不同行业,有不同的需求,而且需要时间去测试,不是很简单的工作。

内容要先行于铺设软文

比找媒体更难的是产出内容,内容形式有文字、图片、视频、音频,以文字+图片的形式居多。而内容又分为新闻、普稿、硬广和软文,不同类型的内容,发布的频次和媒体要求也不同。比如新闻稿件,目的是增加公司的公信力,适合发布到新浪、搜狐等大媒体,普通稿件,发布到小媒体和自媒体,保证收录即可。软文发布切忌要小心谨慎,我在做时,因为文中含有推广信息,还被搜狐封过号,还好最后得到了解封,否则后果不堪设想。

二、线下广告

线下广告的直接目的是纯做曝光

从我接触广告投放以来,一直做的是效果广告,比如手游的投放、应用的买量、表单的获取,花多少钱,必然要带来多少用户的。而线下广告的投放,即便是有引流来用户,也无法判断用户的来源,而且不一定能带来用户,那线下广告还做吗?要做的。别忘了,我们的目的是做品牌。

与一个行业大佬交流,对方是这样说的,我不在乎公交车身的广告能带来多少用户,我只在乎的是,我的目标客户,在任何一个地方,都能看到我们家的牌子。这就是做品牌的真谛。

线下广告的终极目的是影响购买决策

如上所说,当一个客户在任何一个地方都能看到咱家的产品时,那么当他在做购买决策时,一定是优先考虑咱们家的产品。深圳有一个驾校,据我目测,大部分广告费用都投放到了公交车身上,能在大街上经常看到,学车就找某某某。后来,又在电梯广告里见到,看的我当时就心动了,不过最后没有报他们家。

别看他们线下广告做的很到位,影响了我的购买决策,但是线上这个闭环没做好,百度搜索该公司品牌时,差评不少,最后就放弃了,选了朋友推荐的另外一家。做品牌广告,切记要做闭环,单个环节做的再棒,只要有一个短板会毁掉所有。

线下广告的价格不菲

线下广告有户外广告牌、灯箱广告、公交车、地铁、公交站牌等等,我们在马路上走一圈,能看到的广告都属于线下广告。线下广告价格往往不低,以深圳公交车广告为例,一辆车一年费用在1万左右,这个是车身广告,如果是车内的价格会低些。而且还要看线路,不同线路的报价也会有区别。投线下广告不能只投公交吧,户外广告牌、地铁广告一起投,实力在强的公司,也扛不住,投线下广告要结合推广的节点,区域,把效果做到最大化。

三、传统媒体

传统媒体指的是报刊、电视、广播

互联网公司做广告投放几乎不碰传统媒体,这让我对传统媒体的认知少之又少。还好在我的记忆深处有一个传统媒体的例子,报纸广告。前几天看到说现在很多报纸消失了,活的好的都是那种内容新奇有趣的,他们可能不知道深圳都市报也活的很滋润,深圳都市报玩的是羊毛出在猪身上的玩法,报纸免费领取,靠广告收入变现。

只要自己的目标用户是阅读报纸的那个群体,就可以在报纸上投放广告。有个中介投放广告当天,能接到几十个咨询电话,比效果广告见效还快。

传统媒体的新玩法是组合式打法

这里举一个在广播中投放理财广告的案例,我们试想下,在广播中投放广告,对品牌的塑造能有多大帮助呢,就像上次我在一个听书的APP里面听到了广告,台词是这样的:大家好,我是某某某。这个只闻其声,不见其人,不说名字,还真不知道是明星做的广告,听过立马就忘了。不过那个理财广告玩出了新花样,文案大概的意思是,申请几千块钱贷款,分分钟到账,百度搜索某某某。转化率奇高,这是把媒体组合起来的一种打法。

不同媒体适合不同的内容形式,如果是音频,我建议录制长时间的谈话或者干货讲解,让用户在听内容的同时,不经意的被广告洗脑。新东方以前录的《海外北京人》电台节目,为企业的品牌做了很好的背书。

综上:

以上简单讲了品牌的传统玩法,包含以上三块内容,涉及到具体执行环节,知识点就更多了,每一块内容都可以写出一本书了。如果准备为公司做品牌推广,不如先从框架上了解,然后在一点点从执行中学习,品牌打造是个长期过程,个人的成长同样如此。

作者:老虎,运营大牛,一个有想法的年轻人,专注产品运营一百年,精通运营的各个模块,数据、用户、推广,都能玩的转,号称运营老司机。

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责任编辑:a5秦贝   /   作者:老虎

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