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社交电商:众人唱衰的2019年却仍值得追的一个风口红利!

 2019-01-18 10:41  来源:互联网 

 

大家好,我是Ben,欢迎来到Ben的互联网营销!

今天是《大家都在唱衰的2019年到底还有什么风口红利留给互联网创业者?》主题系列的中篇:

先给大家讲两个故事:

第一个故事:小红买了一件冬天大衣,第二天穿到办公室,同事看了赞不绝口,都向小红打听这件衣服的价格以及哪里买的?然后小红高兴的给他发了她淘宝的购买链接,最后好几个同事都和都在这个淘宝店买了衣服!

第二个故事:小明家孩子患有眼疾,他之前听小红说她孩子在哪个医生那里治疗效果非常好,于是小明向小红打听这个医生的情况,于是小红把医生的联系方式给小明。求证后,小明就带着孩子去找了这个医生医治,小孩的病情也获得了很好的恢复!

这种故事其实在我们生活中数不胜数,而且我们对这些也是乐此不彼分享,并没有觉得什么不妥...

那这两个故事和Ben今天的文章主题有什么关系呢?

先卖个关子大家别急着结果,在这里Ben要申明一下:

首先2019年的风口趋势不仅多而且大,如果Ben把风口全部罗列出来那是在记流水账,你只能过过眼瘾;如果只讲大风口,你看不懂摸不到吃不下也只是华而不实,大而无用!

Ben这里讲的这2019年风口红利都是我们普通老百姓能够吃的到并且稍微努力就能够吃的饱的!

好,Ben继续上面的故事...

如今上面两个故事的结局发生了一点改变:

上次那个淘宝商家因为小红的推荐,小红的好些同事都在他淘宝店购买,并且成了常客,为他的淘宝店带来了高销量数据以及丰厚的利润,于是淘宝商家给小红200块钱作为答谢,而且淘宝商家也很乐意给,心想自己刷单,刷销量都不止这个钱呢!

小红之前推荐小明去就医的医生因为小红的推荐是这位医生今年的业绩达标了,年终奖奖励了10万元,为了感谢小红,给了小红1000块钱作为报酬。医生也很乐意,心想这样节约了为自己在本地做广告宣传的费用呢!

好了,这两个故事讲完!

在这故事结局里面就藏着我们2019年的第二个风口---我们称之为:社交电商!

首先说下什么是社交电商?

Ben通俗点解释就是利用你原有的社交关系去售卖产品或服务,交易的场所以社交平台见多,比如微信!

很多人一听到在微信利用自己的社交关系去赚钱,就会嗤之以鼻,这不就是微商吗?

没错!

社交电商就是微商被历史长河冲刷清洗后呈现出来的一种精致形态!

而各大电商平台终于在社交平台上巨大流量的催逼下走向这个社交电商的这个新模式!

淘宝,京东,拼多多,苏宁,唯品会,美团,云集,小红书,每日优鲜...等各大知名电商平台要不就是以社交电商立业的,要不就是正在投入大量资金和人力参与社交电商中热浪中...

存在既有合理,那么社交电商为什么他会存在且为什么会在2019年迎来爆发?

因为这是一个三方获利共赢的局面:

第一方就是电商平台商家获利,在流量分散、枯竭的现状下,商家必须通过建立自己的私域流量,通过社交电商玩法,让老用户来带动新用户的增长!

通过社交形式的转介绍最大限度的推广了自己品牌或者产品从而做到了最低成本的获客,(低成本是相对于传统企业的宣传广告费和现阶段乐淘游戏娱乐官网流量成本上升而言)。

这里Ben说下现价段的流量成本为何会上升?

信息量爆炸的年代,人的注意力被严重切割被稀释,所以流量的争夺本质就是注意力的争夺,你能吸引用户在你身上停留的时间越长,你就越有价值,你的价值决定你的变现成功率!

看看现在的双微一抖(微信,微博和抖音)的变现历程就知道了,他们就是竭力抢夺用户的时间和关注度,积累一定的用户量后,然后再推出一些变现产品或服务!

物以稀为贵,当注意力稀缺流量被稀释的时候,那么想获取流量,成本势必增加,而社交电商的诞生却能在一定程度上有效的减缓流量成本上升带来的影响!

那么为什么社交电商能减缓流量成本上升带来的影响呢?

因为在运营机制上,社交电商的确具备了传统电商或传统企业不可比拟的优势——裂变!!

Ben拿小时候赶集的大集市来和大家来解剖下,一个电商平台其实就像一个大集市!

首先集市开建啦需要向周边小镇小村发传单预热下,然后集市要开张啦也要给周边人群发传单宣传下....

最后集市里面招来了很多小贩主,小店主...这些小店主呢要不放个大喇叭在自家店门口,要不就自己嚷着大嗓门吆喝着希望把四面八方的人群吸引到自家来消费。

这些过程在互联网里面我们称引流!

但赶集的人即消费者之间很难相互影响和传导的...

大家不知道有没有赶集的这种经历,顶多也是手牵手一起来赶集,但是买东西时都是分头各买各的...

你引来A在你店里消费B并不一定会在你店里购买,买完后也是各回各家,基本上都是相互独立的...

互联网里面我们称很难裂变!

但社交电商模式就帮电商平台解决了上面引流和裂变这两个难题:

第一,不需要集中引流,或者说社交电商将引流任务转嫁给以个体为主的分销商或代理商,它将集市变成了无数个销售站点,每一个销售站点自带流量,即你身边的资源!

第二,社交电商类似把之前传统的广告费用以佣金的形式直接返还给消费者,在这里面消费者相当于每个站点或者分销商,他们都在赚取佣金或者叫售后分成,在这种利益驱动下自动传导和裂变。

所以最低成本的获客是社交电商2019年爆发的最大原因,也是2019年很多知名互联网企业进军社交电商的原动力!

上面是第一方商家获利局面,讲的比较多,那么第二方是谁呢?

第二获利的就是被推荐人,他在网购的时候不再需要担心产品质量怎么样,尺寸大小合不合身...因为你身边已有个人帮你测试好了;你也不需要在孩子生病时心急如焚的盲目去求医,因为你身边有个有一定经验的Ta。

所以被推荐人可以花最少的时间和精力选出了自己心仪的且性价比高的产品和服务!

第三获利的一方就是推荐人啦,因他的推荐他获得商家或者平台给他的物质或者经济上的报酬,使自己的每一次分享都变得更具有价值!

在这三个角色里面,能给我们普通人带来创业机会的就是第三种“推荐人”的身份!

如果你在一个垂直领域有着个人强大的IP,即别人相信你在这个领域里面是专业的,信任你的推荐...那么你就可以在2019年大施拳脚!

举一个非常简单的例子:

小红平时喜欢网购,是一位资深购物爱好者,在自己的购物过程中小红挖掘了很多新的玩法:知道怎么去组合购买做省钱,知道怎么去获取漏洞单,知道哪家店铺哪款产品性价比最高...

有时候小红会分享这份心得和骄傲到自己朋友圈...

然后就有些朋友会主动过来咨询小红:这些东西怎么买到的,我想要这个可不可以买...之类的问题!

最后小红购买多了也被咨询多了,总结自己出的一套独有网购选品方案,那么网购达人就是小红的个人IP ,虽然“很俗”但是在社交电商模式下它却可以拥有超强变现能力。

第一:小红可以和电商商家合作帮他们卖货,抽取返佣和提成。

第二:小红也可以自己开网店,用自己的IP来带货。

第三:小红可以教人或者招募团队去做产品分销,从团队的报酬里面提取一定比例的培训提成!

这就是个人IP结合社交电商最简单的一种变现方式!

2018年已经是社交电商风起云涌的一年,2019社交电商还将爆发出更大的魅力和商机,闻风而来的各大电商巨头都开始转战社交电商,新的一年社交电商平台会像雨后春笋般涌现!

然而哪里有血腥,哪里就有狼群!

很多非法平台也开始披着社交电商面具招摇过市,浑水摸鱼,那么作为一个社交电商的创业者应该如何避免入坑,如何筛选一个真正有实力的平台为自己所用呢?

在本次《大家都在唱衰的2019年到底还有什么风口红利留给互联网创业者》主题系列的下篇,Ben在跟大家细细道来,在Ben的互联网营销不见不散!

作者 | Ben

来源 | Ben的互联网营销(ID:Ben151220)

责任编辑:安然

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