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融资过亿的小程序名片,做对了哪几步?

 2019-01-31 17:44  来源:A5企业专栏 

 

1月26日,广州群应用网络科技在广州阳光酒店会议厅举办年度会议。会上颁发了小名片团队优秀员工奖,盘点过去一年小名片的成长与收获,同时也回顾了自2017年小程序上线以来,小程序名片赛道的崛起和发展。

群应用公司是小程序首批内测企业,并于2017年1月9日上线首个小程序名片类产品。该产品主打个人名片,在前期小程序红利阶段呈爆发式增长。在2017年下半年,群应用公司将个人名片向企业名片延伸,推出了小名片小程序,并在8个月内获得5家知名投资机构的5轮融资,融资总金额近1亿元。

年度大会上,小名片CEO杨芳贤回顾了2018年这一关键性的一年,总结出大事件:

1. 名片社交吸引累积大量用户

在2018年春节期间,小名片推出了“拜年电话”活动,通过名片电话给亲朋好友、生意伙伴送祝福,获得极大关注度。在当时,周杰伦等多位明星通过小名片录制拜年电话送祝福。多家企业主动参与活动。据官方统计,这场活动中,有超过200万用户通过小名片传递祝福。通过前期红利、产品运营和活动等方式的快速积累,小名片至今已有用户超3000万。

2.从个人名片延伸企业名片

小名片CEO杨芳贤表示,在过去两年的小程序名片赛道发展中,主要出现过两波热潮。第一波在2017年的四五月份,小名片成为首个爆款小程序,69天用户突破1000万之后,出现了两三百个类似的名片小程序,这一波是以to C的个人名片为主,但到2017年年底,还在持续更新的名片产品只剩下五六个了。

第二波是2018年三月份,投资人在这个方向下了重注之后,出现了上百个以 “名片获客+雷达轨迹”的to B的名片小程序。而大部分产品都在2019年初出局,而小名片始终保持每周更新,小步快跑,在产品上打造了优势壁垒。

3.深入理解赛道

杨芳贤表示,想在小程序名片赛道胜出,有三点最为关键。首先是有足够的耐心去坚持做这件事三五年,这是个持久战;其次是要有很强的产品力,小程序产品一定是“极简单,超强大”的;第三是对企业服务的理解。

他预测,未来,名片这个赛道通用领域只会留下两三家头部的厂商,但在垂直细分领域里,例如,金融、保险、地产行业会出现一些具备行业属性深度连接产业的垂直领域名片产品。

4.搭建全国服务商渠道

企业服务想要做好,渠道服务商的搭建至关重要。这也是2018年很多名片厂商竞争的环节。小名片总结了表示,在2018年,小名片在全国建立的服务商超100家,并在2019年,小名片要在全国200个地级市发展200家服务中心1000家服务商,将目前平台上的3000万存量资源完成从用户到客户的转化。

在经济寒冬、B端崛起的舆论下,主打帮助企业精准快速获客、提升业绩的小程序名片仍大有可为,2019将如何走向?我们拭目以待。

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责任编辑:扬扬   /   作者:小名片

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