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短书攻略:教培机构的微信朋友圈就该这么发

 2019-02-01 16:41  来源:A5企业专栏 

 

传统招生方式主要利用传单进行宣传,但是一张传单的阅读时间是2秒,对大脑的刺激非常小。相反,线上的朋友圈,阅读时间为1分钟,传递信息更有效。朋友圈是以内容决定传播量,同时借助社交传播。从营销来说,朋友圈更多是借助自媒体,建立自己的品牌,进而传播自己的口碑。相比传统媒体,自媒体传播让口碑传播速提高百倍千倍。

那如何让你的朋友圈吸引家长的眼睛呢?

微信官方数据表示,80%的人会通过朋友圈阅读信息。但是现在的信息传播们不再是强行转入受众的大脑,而是润物细无声地潜入。所以,载体可以是一个好故事、好活动等等。

1.人人都爱听故事

朋友圈是个碎片化信息平台,大量的信息都会在上面出现。但一些简短的句子、图文、故事,会因为有画面或者情节,更容易引发阅读且更容易吸引家长注意。短书也观察到了一些教培机构的朋友圈,通过故事化描述,评论往往都在10条以上,家长也会资讯一些课程的问题,每月都会带来几个稳定点的生源。

举个例子,关于教师对教学的总结,直接写成“孩子接触英语的第一年成绩如果不好,以后......” ,这种说教式的内容,在朋友圈就比较普遍,关注度也不高。但是加上背景、任务、情节,就增加了图文的可读性和可趣行。故事的结尾还可以进行一些机构软文的灌输。

短书还有其他的小建议,故事性文章可以从学生、家长、老师、同行的层面入手。在学生方面,教培机构最大的素材来源是学生,可以从学生的变化(学习成绩)、学生价值观问题、励志故事进行收集;在家长方面,可以收集容易引起共鸣的话题,如:王妈妈如何改掉孩子粗心的毛病、里巴巴如何为孩子选文理科等;在老师方面,我们可以要求老师记录一些自己在教学过程中的经历和感想,同事之间转发到朋友圈。在同行方面,机构之间的相互交流产生的感想和感悟,可以将这部分内容进行编辑发布,这样也可以让家长对我们进一步了解、产生兴趣。

2.满足表现欲

为什么大牛都喜欢混知乎呢?因为知乎能找到一种被证明的感觉。有家教培机构曾经跟短书说,他们在创办机构时发布了几个商标,让圈里的人进行评选,创造了600+的评论记录,跟平时评论人数差距很大。细想就会发现,这个活动满足了用户证明自己审美的需求。如果你知识去宣传自己的课程,你的朋友圈是很难受到关注和评论的。

美国著名的营销专家提出过一个称为“好人效应”的销售法则:当用户给你一个小的帮助时,他会倾向于给你一个更大的帮助!当销售人员进门推销时被拒绝的几率比较大,但如果主人提供一个小帮助的话,往往更能促进产品销售。

比如:“马上就要进入寒假了,各个学校的寒假放假是怎么安排的呢?麻烦各位家长告知一下。”通过这种方式,给家长一个帮助我们的机会,家长在回复的时候,可能会提前想到给孩子寒假补课的想法,这样就有可能带来咨询。

3.恐惧感

所谓的恐惧感就是恐惧营销。当人们感到恐惧的时候,会更加留意周围的信息。所以,我们可以通过恐惧感去激发家长的教育痛点,从而引起家长的注意。

恐惧营销是一种很容易被滥用的乐淘游戏。比如,当我们告诉家长:“孩子不学习书法,在高中就少了一个升学的途径。”家长并不会很在意,相反家长可能更注重孩子文化课的成绩。但是你告诉家长:“学习书法,可以在高考时再提高10分”就容易勾起家长让孩子学习书法的需求。

这里短书分享三个朋友圈恐惧营销的原则:①释放恐惧:当前就有可能发生;②增加紧迫感:很可能频繁发生;③降低解决方案的难度:代价最小方案。

举个例子,年后开学前各大机构都会准备相应的文案,以达成春季前招生、开学后续班转化好的效果。这是一家教育机构的文案:“寒假收心强化班开课了......名额有限快快抢报”,这家机构想利用家长担心孩子玩耍过多不能快速进入学习状态的恐惧心理。但是,家长在面对这个文案时接收到的信息却是:寒假前让孩子上辅导班肯定会收到孩子的强烈反抗。家长不能意识到寒假前上辅导班的必要性,而且课程免费的信息也没有在题目中提现,所以解决恐惧的成本也是未知的。所以这里短书建议标题可以更改成:大人上班没状态,孩子开学怎么办?(释放恐惧)把孩子免费送给来,我们来给他收收心!内容可以进一步阐述,“年后工作需要三四天才能恢复工作状态,随心所欲的孩子需要更多的时间来转化寒假疯玩状态,重点小学已经短信要求家长开始帮孩子收收心,找状态啦。(增加紧迫感)把孩子送到XX教育中心,我们为孩子准备免费丰富的过渡课程,(降低解决方案难度)让孩子无压力的情况下恢复学习状态。转发此条信息,免费来上课!

这是短书对朋友圈内容的三个小建议,教培机构不要小看朋友圈的招生效果。实践证明,每天坚持评论10条,一个月平均能招到6位学生呢!

本文原创于:短书。 短书是在线教育SaaS系统,为10万+中小教培机构打造线上教育解决方案。

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责任编辑:扬扬   /   作者:短书平台

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