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短视频“泡沫之下”,企业短视频营销又该如何步步为营?

 2019-05-06 12:01  来源:A5创业网 

 

从各大APP上线时间来看,在互联网社交流量愈发强大的背景下,从图文音频过渡到短视频时代已经是大势所趋。与图文相比,视频的广告植入形势更加多元化,用户可以通过视频看到产品的实锤,更容易产生信赖感。

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要知道“数字营销”一直都是互联网时代的副产品,既然从图文音频过渡到短视频时代已经大势所趋,那么在图文式微,短视频大行其道的大环境下,我们又应该如何开展自己的“数字营销”呢?

网红大概是现在最火热的名词之一,伫立在互联网世界里,似乎变成网红成了许多人梦想中改变生活命运的方式。想要出名,就必须要极力展现自己与众不同的一面,为了出名他们不惜一切代价。盘点抖音网红的奇葩套路:

李佳琦

不怕李佳琦说话,就怕李佳琦“oh my god”!一个让女性钱包颤抖的男人!他究竟用了什么套路?

单品类突破 内容格式化

抖音博主本质上只发一条视频。因为只要有一条爆了,之后的制品只需要延续这个格式就行了。从开号之初的建立,到2018年双十一PK马云的巩固,已经非常清晰了。讲口红,就是巩固人设的主打内容,“口红一哥”就是李佳琦的人设。

样本亲自示范

李佳琦通常是将一整套口红全部涂完,这是展现一套口红的最佳方式,然后再挑出最好看的色号进行推荐,这就降低了粉丝的选购成本。这一模式无形中增强了粉丝的信赖感。

明星效应

李佳琦很擅长在试一只口红的时候,自主将这只口红推荐给某位明星。这种和明星“装熟”的操作,一方面借助明星形象,更精准的去描述了这只口红适合的人群气质,另一方面也是利用了大家想要拥有明星同款的心态。

阿纯

经常刷抖音的小伙伴们一定对阿纯这个人很熟悉吧,千篇一律的变装秀,在开启百分之百美颜后的巨大变化,让粉丝们大吃一惊的同时也在其中充分了解到了抖音的强大之处。

有的人用一句话让你记住他,有的人用一首歌让你记住他,而阿纯就是用这么一个梗让你记住他,一个利用抖音滤镜这个强大功能的梗,这便是他最大的套路!

对于企业来说,短视频营销比较容易存在诸多误区

信息过度与形式复杂

一些企业害怕粉丝对自己产品的记忆不深刻,从而在短视频中用错综复杂的形势夹杂着大量该产品的功能介绍,自以为给产品贴了层金纸,殊不知这是短视频营销的大忌之一。

混淆短视频两种类型属性(UGC用户生成内容和OGC职业生成内容)

UGC(用户生成内容)和OGC(职业生成内容)是抖音等平台短视频内容的主要两种类型,简单来说就是用户娱乐性与商业广告类。UGC的特点就是追求娱乐性,以网红创作内容为主体,积累粉丝,再进行带货;OGC就是商业广告类,为企业或个人创作有一定专业品质的内容,商业路径相对清晰,消费转化能力较强。

短视频不需要传统广告的营销逻辑

短视频营销要做,但是传统广告的营销逻辑也不能丢弃。企业不要误以为找个有影响力的网红,再拍个短视频,制作一下发布就完事了。企业在做短视频营销之前,要建立在理性的营销逻辑思考之上,考虑清楚你要向粉丝传递什么?产品的卖点与价值是什么?粉丝的消费需求是什么?

短视频广告不需要品质

很多企业认为短视频营销做到快、好玩好看、不需要精心制作......就行了,这是把自己往火坑里推的想法。不管你是想宣传你的哪种产品或是品牌形象,都要做一个有内涵的优秀的短视频,是需要创意、需要表演、需要制作的,要在无形中与粉丝之间建立沟通与互动的关系。一个没有品质的短视频展现出来的东西,你认为它会有什么价值?

有流量就有销售

往往许多高流量的视频是段子、网红、音乐等这些元素带起来的,所以企业不要认为自己的视频有流量就会带动销售,就能提高销售转化,此时你的产品很可能只是一个不重要的配角,很容易被粉丝忽略。所以,在看中流量的同时,也不要忘了与你的营销目的匹配起来,别忘了你是为了卖货,而不是娱乐粉丝!

那么, 企业该如何去进行短视频营销呢?

有创意、有趣味

“我这该死的,无处安放的魅力”,在夜市吃花甲不付钱被老板追着跑,半夜吃泡面吃出米其林的感觉,凌晨4点吃早饭吃出人生哲理......没错,他就是美男子顾北。他的每段视频都有一段惊艳的文案,简直就是文案鬼才,是灵魂段子手。

美男子顾北

这波联想手机广告做得不要太6呀!

“隐晦”的秀产品,放大产品优势

“办公室小野”的脑洞到底有多深,咱也不知道。同样是手机营销,她能把手机当做切菜板,巧妙的将手机道具化,轻松地植入到视频里面去,用趣味性的方式表现手机的优质性能,试问还有谁?短视频内容中多次有清晰的实物和品牌标识露出,能有效的增加用户对品牌信息的感知度。

小野

日常性持续传播,保持与用户互动性

长隆的抖音号几乎每天都会发布作品,传播度假区的各个景点、游戏设施等,并且会定期发起挑战,邀请粉丝参与,从而加深粉丝对长隆的熟悉度与兴趣。在这种持续传播品牌和活动信息,保持与消费者的日常互动和长效沟通的模式下,“欢乐长隆”抖音号已经积累32.9万粉丝了。

知名红人合作代言

知名红人是在指名人明星和网红。知名红人资源环节对营销活动的影响还是比较大的,选择合适的伙伴合作就尤为重要了。其中除了知名红人自身的粉丝量和影响力外,知名红人领域和品牌调性的一致性、知名红人风格与活动内容的契合度、知名红人主要入驻的平台等都是要做重点考量的。

相信未来的短视频营销发展会趋于三个方面,一是趋于垂直化,让广告主在投放中更加具有针对性和更加聚焦;二是趋于数据化,数据永远是对营销反馈最好的方式;三是趋于平台化,多平台分发,去掉人工化更能增加传播的质量。企业应该结合自身资源与优势,注重内容创作,合理决策,对号入座。

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作者:栗子 文章来源:A5创业网 未经授权禁止转载

责任编辑:栗子

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