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产品推广遭遇“查无此物”?创业公司的这些问题你们也遇到了吗?

 2019-05-17 14:56  来源:A5创业网 

 

自从国家提出了”双创“国家战略后,明确大众创业、万众创新的主要载体是中小企业,风口也在不断出现,为创业者、中小企业带来了无数的机遇。

在国家政策的引导下,市场同样给予了创业者更多的包容。

如今市场开始逐渐破除行业保护壁垒,鼓励大众创新创业进入更多新型行业领域,例如互联网+、人工智能、企业应用等,找到属于他们更广阔的市场空间,并且能够全面激发创业创新活力。

有了国家政策的鼓励,互联网初创公司也成为当下创业热潮的主力军。为了顺应互联网发展,市场上也涌现出不小科技型中小企业,而更多互联网产品不断涌现。

目前创业热潮已经开始从一二线城市逐渐向三四线城市蔓延,中小初创企业数量多,分布广,涉及行业广泛。然而尽管当下中小企业得到了快速发展,这类初创企业所遇到的问题也尤为突出。

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创企能力强,产品却“无人问津”

若想创业成功,除了拥有超强的技术外,还需要一些运营技巧。

在某个三线城市,一家自助建站公司就遭遇了这样一个问题。

这家自助建站公司瞄准了市场上很多初创企业渴望建站的需求,招兵买马,召集了该城市不少建站技术的顶尖人才。

由于技术团队能力很强,自家的网站做得富有科技感,研发的产品——自助建站功能也非常完善,受到当地不少传统企业的好评。

作为一家创企,所作所为自然也是能够顺应互联网发展,这家自助建站公司还提供了小程序、APP开发等项目,帮助更多传统企业,甚至是其他类型的初创企业提供一系列企业服务需求。

俗话说,“酒香不怕巷子深”,然而在这个万众创业的年代中,自助建站公司并不仅此一家,同行竞争激烈,若想在同行中脱颖而出,仅凭实力是远远不够的。

互联网时代,流量为王,没有充足的流量,无法在互联网市场站稳脚跟,从而获取更多用户。这家自助建站公司自然也深知这一点,从而在网上开展一些营销推广工作,扩大自己的品牌宣传。

互联网世界,最不缺的就是流量,如何获取流量,将流量转为已有,还是需要一定的技巧和经验。

过去,常见的网络推广行为无非是投放百度竞价广告、发布软文、投放广告。该企业在百度竞价广告上投放了大量金钱,但同行更是在花高价竞争,所以效果甚微;此外,尽管在不少网站和论坛投放了大量软文,也鲜少有用户关注和回复。就连在百度创建贴吧,发帖,但PC流量时代已经过去,效果也不尽人意。

地处三线城市,尽管在当地小有名气,却在网络上“不为人知”,甚至在搜索产品名时,相关信息的词条也寥寥无几。

明明是按照过去极为流行的网络推广方式,但效果差强人意,究竟哪里出了问题?

一、推广矩阵出现问题

目前互联网正在向移动互联的方向发展,人们钟情的推广方式也已经不再局限于竞价排名、软文发布,而是将目光聚向一个个流量池。

如今微信公众号、抖音、快手等各大短视频成为新的流量聚集地,深受商家和企业主的青睐。但这家自助建站公司并未及时完善自己的推广渠道矩阵:尽管拥有自己的公众号,但没有用心经营,更没有在当下火热的短视频平台“抛头露面”。

互联网变化日新月异,如今互联网高度开放,流量碎片化,社交媒体、自媒体、搜索引擎、官微、视频直播颠覆了传统的营销传播方式,若一直拘泥于过去的方式,没有自己的小程序、自媒体账号等推广渠道,很容易在互联网会出现“查无此物”的情况。

二、不走心的营销文案

在品牌宣传上,企业要对自己的品牌文案进行斟酌,能够准确地宣传产品卖点,准确地抓住目标用户,并让用户对自己的品牌产生一定认知。

让我们来看看这家自助建站公司的广告文案:“自助建站系统,企业值得拥有 ”。

首先要明白的是,在进行产品宣传中,产品文案更重视对销售的促成。简单来说,就是看产品文案是否具备“带货”能力。用户看到文案后,会不会忍不住点击“购买”按钮。

仔细分析这家自助建站公司的文案,就能发现问题所在:

1)没有引发用户注意

每天我们都在接受信息的轰炸,但用户的注意力非常有限,毫无新意的信息都会被自动过滤掉,只有少部分信息才能进入人们的大脑。

所以,如何让自己的产品文案成为那一小部分信息,变得尤为重要。

因此,若想让文案在众多信息中脱颖而出,能够让用户在信息过载的情况下注意到你,就需要在文提供“反常”信息。

例如这家自助建站公司的文案,不妨可以改成“XX自助建站,一分钟搭建官网”

2)毫无卖点,无法激发用户购买欲望

该自助建站公司的文案没有突出自己的品牌优势,无法体现出产品的任何卖点。

要达成这个“带货”目标,最为重要的方式就是提供极具说服力的理由,从而唤起消费者的购买动机。

例如“企业没有官网?不妨试试 XX自助建站 ”,既能抓住没有官网的用户,反问语气又能撩起用户心中的购买欲望。

3)没有突出产品功能

在这句文案中,这家自助建站公司并未突出自己产品的任何功能,也会让用户感到云里雾里。

且不说其他功能,丰富的自助建站模板便是其最大亮点,因此可以改成“丰富建站模板,让你快速建站 ”。

总结下来,若想在同类产品中脱颖而出,文案至关重要,写好文案不仅需要扎实的文字功底,更需要对产品的透彻了解,和对消费者心理和行为的洞察。

三、没有拓展自己的推广渠道

除了没有选择合适的推广方式、文案没有带货能力外,该建站公司也没有在互联网积极拓展自己的推广渠道。

百度竞价、软文投稿并非是企业推广的主要手段,除了利用自媒体、短视频等当下火热的推广平台外,企业还需要积极拓展更多推广渠道,利用各种平台让自己得到充分的曝光,给自己一个上头条的机会,才能获取更多流量和咨询。

这时候,“服务市场” 应运而生。什么是“服务市场”?即通过汇集各领域互联网服务商,如营销推广、域名服务器、工商财税、软件工具等,实现服务商与企业需求的全面对接。服务商们可以在这里获得充分曝光,能够有的放矢对接目标用户,而有相关需求的企业公司在这里获取各种企业服务和资源,可谓是一举两得。

因此,如果你是提供企业服务的商家,不妨入驻“服务市场”这类平台,不仅可以获得更多精准流量,还能成功与目标用户实现对接获取目标用户和合作伙伴两手抓!

目前互联网有目前有哪些服务市场呢?

1、 淘宝卖家服务市场

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针对电商企业和创业者,淘宝推出了卖家服务市场,提供网店装修、运营、网店流量推广等一条龙服务。对于网店运营者而言,淘宝卖家服务市场无疑是一个巨大的“淘宝运营工具超市”!

2、爱站服务市场

爱站的站长工具聚聚了大量企业网站用户,受爱站自身网站的影响,该服务市场流量极大,不少企业网站在这里寻找各类服务需求,例如营销推广、软文发布、代运营、在线交易等服务。

3、A5服务市场

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A5创业网聚集大量创业公司和创业者,考虑到各个领域的初创公司普遍存在推广难的问题,这些公司不仅迫切想找到适合自己的营销推广类服务,但是在成本投入上又要考虑自身的规模和实力。A5服务市场汇集了从营销推广到企业服务等不同领域的优质服务,不仅更接地气,更是深度分析了中小创业公司的需求,推荐最具性价比的服务。

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与其他服务市场不同的是,目前A5服务市场包含了当下最火热的新媒体推广服务,涵盖的板块有APP开发、抖音营销、广告投放、流量变相、增粉点赞等。例如:

短视频红利分发:直面海量网红资源,不限类电商产品暴力带货。

抖音推广服务:利用短视频打造品牌IP,实现全网推广。

自媒体交易平台:若不想自己辛苦运营自媒体账号,不妨可以购买一款成熟的账号,省时省力!

广告精准投放:为广告主提供优质微信自媒体资源,做好精准推广!

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A5服务市场上线后获得了不少入驻服务商的积极反馈

A5服务市场积极服务各类创业者!不仅是服务商们的推广神器,更是创业者们的“流量超市”, 不再担心产品“查无此物”。

总的来说,如何把握当下流行的营销推广方式才是产品赢得品牌市场的关键。移动互联时代,推广方式包括但不限于搜索引擎、微博、微信、社群、自媒体、短视频等,唯有做好全网营销工作,才能获得最大的推广效果,产品也将不再遭遇“查无此物”的情况!

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责任编辑:西瓜

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