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龙兵智能名片:一个被办卡废掉的美发行业 | 为何,没有一家上市公司?

 2019-05-20 18:06  来源:A5企业专栏 

 

“美女做头发么?”“是的,我想修一下!不要首席设计师『Tony老师』,不要烫发染发做定型,更不要充2000打五折、充5000打三折的美发卡,只是普通修剪就可以了,从现在开始不要说话,安安静静帮我剪头发!”…………

没有一家上市公司的行业!

整个美发行业,30多万家企业,3000多亿的产值,没有一个上市公司,为什么?

前几天,见到一个在兰州1年时间开了10家连锁店的“芙蓉美发”老板,他道出了这个行业面临的窘境。美发行业目前正处于营销方式方法急需转型的分界点!

①扭曲的办卡制度已经成为美发行业老板的痛点!

一个被办卡废掉的美发行业!办卡可以短期内收很多钱,店员可以大量提成,大家的精力都去办卡了!但是美发师都变成销售人员,核心的美发技艺下降,客户不满意,回头客太少,营业额急速下滑,现金流急速吃紧。

②商业模式出问题了!

美发店的激励是流水激励,这个月没有新办卡的,就意味着这个月没有收入,原来办卡收的钱都分红或者开分店了,但是支出,是一分不少。容易导致现金流断裂、这种做法不可预知风险太大。

所以,很多美发店,火了几年,关店,换个牌子,再开新店卖卡,几年时间,很多老店铺资金周转都成问题,发完工资,交完房租,一个三百平的店铺,每月利润几乎为0。

这种模式,怎么可能会获得资本市场的认可?怎么可能会融资上市?

 

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龙兵智能名片让美发行业回归技术、回归服务!

美发的根本是什么? 决定美发行业的收费水平和客户对你的认可度的主要因素就两个:技术和服务,这才是美发行业的经营的根基。

利用龙兵智能名片, 不用主推办卡,就能轻松引流拓客并且进行转化,最大化美发行业人才技能优势,从而提升企业的经营效率,提升转化变现能力。技能提升用于长期服务客户,使得客户复购能力大大加强!

营销裂变

策划鱼饵

(怎么吸引客户进店?)

美发店设计一个鱼饵 “99团购活动套餐”,这个套餐可进店剪发10次,但是必须预约在当月使用。”正常情况下该地的剪发价格在30元左右,99块钱只能剪三次头发,而在这家店却可以剪十次,顾客觉得实惠就会去。

选择裂变形式

(鱼饵设计好了,用什么方式传播?)

利用海报裂变形式,进行分享裂变传播。

植入产品广告

(怎么将鱼饵传播出去?)

利用龙兵智能名片“获客文章功能”,可以通过分享裂变海报、文章,让美发店能高频率分享文章,最后达到通过文章与用户建立关系且产生裂变效果。

开始裂变

(怎么才能最大化传播效果?)

利用“全员销售模式”,让每个店员都可以创建名片,把裂变海报(99元精剪十次套餐海报)、文章等内容转发微信群、微信好友、朋友圈,实现人人营销、时时营销,再次吸引新的用户。

建立鱼塘

(怎么将用户拉入鱼塘?)

凡是参与了该项“99团购活动”的用户,我们都会将他们拉入用于本次活动的微信群,进行互动及其他福利发放,为下次裂变做准备,让微信群友积极参与活动,转发活动文章、海报等内容,吸引更多用户参与活动,并再次传播。

提取意向客户

(怎么提取意向客户?)

美发店BOSS和每一个店员都可以在获客文章雷达里看到,谁看了文章、看了几次、看了多久、预计成交率多少。

(通过数据统计,可以知道谁看的次数多、看的久,就证明用户对活动非常感兴趣,那么就是我们的意向客户)

用户运营

(怎么运营养鱼?)

在鱼塘里运营用户,保持活力挖掘潜在客户。从而达到老带新、转介绍等效果。如果客户转介绍一个新客户到店消费,你就给介绍人提供一次免费服务。如果介绍的新客户到店办卡,你就给介绍人提供两次免费服务,双管齐下,达到最大化效果。

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注:鱼饵只要符合裂变营销路径就可以了,每家店根据自已实际产品情况设计,案例中这家店是99元美发10次,你也可以设定一个“368元可享受3次烫发3次染发”的鱼饵,所以,案例只是解读营销策划思路,意在为大家提供更多参考,望大家举一反三!

美发行业未来的趋势: 减少办卡,利用互联网思维,新营销玩法赋能美发行业,静下心来做技术和服务,把自己的根基打牢靠,理发师可以专心研究技术,营销交给龙兵智能名片,实现美发行业利益最大化,扩大经营规模,利用互联网创新思维赚到钱!

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责任编辑:扬扬   /   作者:龙兵人工智能名片

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