乐淘游戏娱乐官网

  •    

当前位置:首页 >  电商 >  电商资讯 >  正文

  

“拼”了还是“淘”了,电子商务平台618血战下沉市场

 2019-06-06 13:45  来源:互联网 

 

618是电子商务消费者的年中狂欢,也是电子商务平台的年中血战。今年618电子商务平台竞争的关键词只有一个——“下沉市场”。

天猫618年中盛事开场不到半天成交额就已经超过去年全天,大量商家品牌纷纷踏入“亿元俱乐部”,不断刷新交易峰值。淘宝直播的表现更突出,在618首日就取得整体成交同比增长近600%的爆发力!

阿里巴巴农村淘宝数据显示,今年天猫618前期,天猫优品下沉市场消费额比去年同期增长了176%。

与此同时,拼多多公布618大促数据:截至6月5日上午11点,平台实物商品订单成交量已超过3亿笔。

所有竞争的关键都围绕一个词“下沉市场”。

中国互联网下沉联盟秘书长柳文龙在接受采访时表示:“从2018年至今,中国整个互联网行业在焦虑人口红利消失。但其实人口红利并没有消失,因为下沉市场的人口红利才真正展示出威力。阿里巴巴最近发布的财报就是对下沉市场人口的最佳证明。截至2019年3月底,淘宝天猫的移动月度活跃用户达到7.21亿,比去年同期上涨1.04亿;年度活跃消费者达6.54亿,比去年同期增长1.02亿。淘宝年度活跃消费者增长中,77%来自于下沉市场。”

点将懂下沉市场的青年才俊,阿里巴巴新组织架构迎接新战场

淘宝总裁兼天猫总裁蒋凡

2019年3月,淘宝总裁蒋凡兼任天猫总裁,手握阿里的两大电商平台,统管用户端与流量端。过去七年,淘宝和天猫一直由两套团队管理。正如中国互联网下沉联盟发布的《中国下沉互联网独角兽研究报告》所预测的,调整后的天猫和淘宝的协同效应已经开始显现。

“一代人有一代人的淘宝。”阿里巴巴集团CEO张勇这样说。为年轻人和下沉用户续写淘宝的故事,交棒到80后蒋凡手上。阿里巴巴集团CEO张勇称,“做出这样的决定,主要是因为淘宝和天猫是两个高度整合的市场,手机淘宝对于用户来说是一个重要入口,让用户得以探索淘宝和天猫。所以,我们需要高度整合的产品结构,满足不同的用户需求。”

发力最适合下沉的先锋产品“聚划算”

2019年3月,聚划算重启,淘系资源倾斜,聚划算的位置跃至淘系第一位。重启后的聚划算整合了聚划算、淘抢购、天天特卖三大平台。蒋凡的逻辑是,淘宝“在低线地区为主的短短一年的用户增长,已经相当于中国一线城市和重点新一线城市加起来的人口数量。”

中国互联网下沉联盟秘书长柳文龙表示:“从电子商务产品结构看,聚划算是阿里系产品中最适合发力下沉渠道的产品。聚划算当年从千团大战中力压群雄,是因为聚划算积累了海量高性价比的商品。有一些战略意识强的天猫商家甚至是在聚划算上用亏损的价格销售商品,从而在聚划算结束后的日常搜索中获得更靠前的流量位,在后期再赚钱。因为阿里系的海量流量和聚划算这样的运营结构,所以聚划算积累了大量真正意义上高性价的商品。高性价比这就是聚划算攻入下沉市场的关键。”

阿里巴巴生态战法,攻入下沉市场

阿里巴巴集团CEO张勇

“我们的打法是大生态的打法,或者是集团军的打法。”2018年接受《中国企业家》采访时,阿里巴巴集团CEO张勇说,阿里任何一条战线,任何一个纵队,任何一个兵团,在市场上都能找到强劲的竞争对手。但关键是,我们是一家人,所有人加起来能创造什么化学反应,怎样建立一个体系的优势,这个很重要。单个(业务)要有锐利度,也要有整个体系的优势。”

“对于阿里来说,生态意味着高度。”阿里巴巴集团CEO张勇说,“最关键的是怎样利用生态的力量,不断学习。”

阿里巴巴集团CEO张勇与 中国互联网下沉联盟秘书长柳文龙

中国互联网下沉联盟秘书长柳文龙认为:“我国电子商务行业的竞争从来不寂寞,阿里巴巴在发展过程中,经历了与慧聪、易趣(后被Ebay收购)、百度有啊、腾讯拍拍网、京东商城、拼多多等各大竞争对手,但一直屹立在电子商务行业的巅峰,跟阿里巴巴的生态战法有着密切的关系。阿里巴巴在下沉市场的发力过程中,生态战法是重要助力。

第一是媒体下沉:前置各个媒体平台在宣传上卡位很准。根据三四五线城市当地的用户反馈,相当部分用户在618开始前就被媒体辐射到,知道了淘宝等在618的活动。

第二是生态协同:纵向有新零售平台、蚂蚁金服支付宝支付金融服务、菜鸟物流等快递物流服务平台、底层的云计算支撑平台。横向有多个电商平台垂直业务线。外围的战略合作伙伴、行业生态合作伙伴、战略投资生态。阿里巴巴的整个生态都在为618这场下沉战役赋能。针对阿里巴巴的生态战法,如果没有差异化的竞争策略、创新的运营模式、海量的行业资源,很难轻易撼动阿里巴巴的竞争优势。

第三是独孤九剑之破剑式,势大力沉。互联网企业在面临新的市场机遇时,不少企业采用的策略是投入一点资源试一试看看能不能做起来,做起来了再加大投入,做不起来就砍掉。其实这种浅尝辄止的策略往往十有九败。商业竞争中,进入下沉市场等新市场“以点破面”的关键是“点”要够尖、够硬、够准,要势大力沉。

今年的双十一天猫喊出“史上投入最大”,投入规模向双十一看齐,在红包等运营策略上投入的资源和设计的运营活动势大力沉。6月1日开场,聚划算一小时带货3000万件。未来聚划算的发展目标是:击穿200个核心城市、孵化1000个全球产业带、引爆30000个品牌。

天猫618的第一天,天猫新品上的品牌商家交出不弱于“双十一”的成绩。苹果、美的、耐克、奥克斯、海尔、欧莱雅、兰蔻、小米等品牌,均在一小时内成交过亿。

“拼”了还是“淘”了?电子商务的下沉市场战争已经打响,互联网其他行业的下沉市场战争还会远吗?

责任编辑:陈龙

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

相关文章

  • 需求先行,买买乐购赋能新型电商消费生态链

    今年618年中购物狂欢节在一摞摞成绩单中落幕,据天猫官方披露,上百个国内外品牌在618期间成交超过去年双11,最高增长超40倍,成交过亿的品牌突破了110家。此外,一二线城市的消费者正呈现“向下趋省、向上趋好”两大消费趋势。他们对最顶尖商品的需求旺盛,也是平价产品最大的消费群体。

  • “Growing——成长”母婴主题跨境消费体验活动成功举办

    6月22-23日,由北京市商务局主办,亿邦动力、北京电子商务协会承办的2019北京跨境电商消费体验季,首场主题消费体验活动“Growing——成长”在顺义中粮祥云小镇成功举办。北京市商务局电子商务处处长王瑞、顺义区商务局副局长杨蓬勃参加此次活动,并与参与企业沟通交流。

  • 打击假货刻不容缓,“网剑行动”整治网络售假重拳出击

    今年以来,“千元苹果手机”、“5元劣质安全帽”等市场乱象再次引发人们的热议,这些品质不过关的商品大都来自网络平台,商家利用消费者爱占小便宜的心理,以低价为噱头,制假售假,扰乱市场秩序。

    标签:
    打假
    网售假货
  • 机遇与挑战并存,看苏宁如何迎来“四十不惑”

    上半年来,零售巨头苏宁动作频频,吸引无数眼球。首先第一季度,苏宁易购营业收入为622.42亿元,同比增长25.44%,接着在CESAsia2019上,以近30年的零售实践经验及其背后的科技实力,向国内外展示了先进的智慧零售能力与落地应用,随后,苏宁在一年一度的618电商大战中强势成长。

  • 国五促销季,购车正当时,实力派哈弗H9千万不容错过!

    不久前,国家“一带一路”战略的重要成果——长城汽车俄罗斯图拉工厂正式投产,中俄两国元首共同见证了这一历史时刻!定位于“7座全地形SUV”的哈弗H9也即将在俄罗斯图拉工厂投入生产。哈弗的实力毋庸置疑,哈弗的用心和实在更是尽人皆知,至高27000元的综合优惠,令哈弗H9成为名副其实的“质价比”之王。

    标签:
    电商
  • 金泉网:小微企业电子商务探析

    电子商务已成为当下最热门的词语,并呈现“两极分化趋势”:一方面,传统大中型企业以雄厚的资金强势进入电商行业,诸如苏宁、国美、沃尔玛等企业正不惜一切代价打造电子商务平台;另一方面,小微企业也以电子商务为突破口

  • 消费升级浪潮下,斑马会员何以撑起会员制新风口?

    据媒体数据显示,2019年初,中国近14亿人口中,中等收入群体已超过4亿,而2018年初中等收入群体刚刚破3亿。短短的一年间,这一群体的人数增长超过30%。从中产群体数量来看,这部分人群消费潜力巨大。

  • 国五促销季,购车正当时,实力派哈弗H9千万不容错过!

    眼下正值国五促销季,哈弗H9给出至高27000元的惊爆优惠,过硬的产品力匹配真心实意的让利于民,这样的H9是不是更具魅力呢?事实上,高“质价比”一直是哈弗追求的目标,旗下“国民神车”H6、“7座全地形SUV”哈弗H9无疑是其中的佼佼者。相信,随着哈弗品牌全球化战略的持续推进,哈弗SUV、哈弗品质、哈

    标签:
    电商
  • 天猫国际——国际品牌进入中国市场的绝佳通道

    为了能在今年天猫国际618活动中提供充足的货源,各大品牌提前几个月都已经在积极备货。比如说厨电品牌九阳,已经从各地抽调了一百多名优秀员工,专门增加了两条新的生产线。但是在为期半个月的天猫国际“618”活动期间,这些生产工人依旧每天奋战到半夜11点。值得庆祝的是,今年天猫国际618各个商家都取得了亮眼

    标签:
    京东618
  • 618消费再创新高, “掌上生活锦鲤节”回血消费者

    从6月初就开始的“618”电商大促在6月18日当天迎来高潮,各家电商平台均交出了亮眼成绩单。据媒体报道,天猫“618”启动1小时,成交量超去年10小时,过百品牌成交额超过去年“双11”;截至6月19日0时,

热门排行

创业好项目

信息推荐

扫一扫关注最新创业资讯