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4个月融资45亿,电商巨头纷纷布局,社区团购与传统电商相比有何优势?

 2019-06-11 18:15  来源:A5企业专栏 

 

随着移动支付工具发展成熟,用户线上支付习惯养成,小程序的高速发展,社区团购模式逐渐成熟,开始吸引大量资本及互联网电商行业巨头进入,助推社区团购大爆发,社区团购潜在用户规模巨大。

据艾媒咨询数据显示,2018年中国拼购电商用户规模突破3亿人,达到3.32亿人,并预计2019年中国拼购电商用户规模突破4亿人,将达到4.19亿人,由此可见社区团购潜在用户规模巨大。

据AI财经社不完全统计,从2018年8月至12月,4个月至少有15家社区团购完成融资,如你我您、兴盛优选、邻邻壹、每日一淘等,总融资金额至少达45亿元,比当初无人货架获得的28亿元还要多。

互联网电商行业巨头纷纷布局

2018年9月,阿里巴巴旗下盒马鲜生在APP版本菜单栏中部设置盒社群选项。

2018年9月,拼多多通过投资上海虫妈邻里团入局社区拼团。

2018年11月,京东上线社区团购小程序——友家铺子。

2018年12月,苏宁宣布苏宁小店入局社区团购赛道,在2019年1月18日正式上线社区拼团服务,并在全国招募十万个团长。

互联网电商行业巨头纷纷布局,获取大量资本青睐,社区团购那么火,究竟社区团购和传统电商相比有何优势呢?

01获客成本

传统电商:传统电商一般通过烧钱做广告获取用户及增加商品曝光度,随着近几年市场竞争激烈,线上流量成本也水涨船高,且线上线下流量交互难。

社区团购:利用散布在各个小区的“团长”建立微信群,然后直接在微信群完成咨询、互动、讨论等,最终通过小程序链接下单。主要依托社区邻里之间的推荐,获客成本低,复购率高。

02商品价格

传统电商:用户通过搜索商品,然后进行多方比价,最终再决定是否购买,容易造成大量商家沉在底部默默无闻。

社区团购:通过集中预售,源头直采,去掉中间环节,由产地或者本地仓统一发货再自提的方式,价格和质量可以做到平衡,商品拥有高性价比。

03 购买方式

传统电商:主动搜索,商品繁多,与用户联系偏弱,缺乏深层次互动,触发唤醒用户困难。

社区团购:可以直接通过微信群实时咨询、讨论和购买,互动性强,反馈及时。

04 资金库存

传统电商:先有货再售卖,其中囤货、压货、铺租、营销等需要消耗大量的资金去进行运转。

社区团购:先预售收款,再根据订单需求统一采购,大大降低资金库存压力。

05 物流成本

传统电商:用户下单后,通过快递物流配送和发货,每个客单价配送履约成本较高。

社区团购:通过开团预售,集中订单统一发货,大大降低物流成本,提升利润空间。

06 人工成本

传统电商:需要聘请专业的运营和客服人员处理售前售后问题,人力成本高。

社区团购:通过以社区合作人的形式,售前售后问题由各个社区的“团长”一人包办,人力成本几乎为零。

07 盈利模式

传统电商:通过卖货赚取定额的佣金奖励。

社区团购:微三云社区团购系统融入多种奖励模式,可招募商家、社区店等,另外还可通过设置佣金分级,通过差异化佣金奖励激发团长积极性,多方盈利,获取收益。

以上就是社区团购的发展现状,及“社区团购与传统电商相比有何优势”的简单介绍。社区团购作为一种新的电商模式,在获客成本、商品价格、购买方式、资金库存、物流成本、人工成本、盈利模式上,都具备一定的优势,越来越多的企业开始加速布局,抢占社区团购流量红利。

作为移动应用系统提供商,微三云社区团购模式,打破市面上同类型社区团购模式出现的用户信息无法互通、不可与其他模式组合应用、产品素材不能与多个平台共享,二次关联、缺乏新意与刺激的奖励机制、用户留存难等众多困局。通过打通商城系统、建立云平台体系、构建多维分销奖励机制、商品素材库等,帮助商家实现数据互通、资源共享,扩生态、减负担,并结合秒杀、抢购、团购等丰富的营销活动,刺激用户不断消费、分享推广、持续用户粘性,提升复购率。想了解更多社区团购系统详情,欢迎免费咨询40066-51732了解。

责任编辑:扬扬   /   作者:微三云

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