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企业电商产品为什么不能低于线下价格?

 2019-06-19 11:02  来源:A5专栏    守护袁昆的个人主页

 

(文/守护袁昆)提起电商大家首先感知的并不是方便快捷,最直观的就是价格便宜,特别是一些线下感觉贵的产品线上价格很划算。电商产品就应该低价吗,或者说电商产品就应该低于线下价格吗?

越来越多的企业都重视互联网营销,都玩起了电商,然而企业想玩好电商真的并不简单。现有产品做电商还是重新开发一个新产品,现有团队做电商还是组建新团队?一系列的问题让企业无从下手。本文主要从同一款产品来聊聊电商价格和线下价格相关的问题。

绝大多数朋友还是比较在意价格的,所以一个产品值不值就变得很重要了。守护袁昆发现电商产品普遍比线下的价格低,为什么会出现这种情况呢?

电商专供款了解一下: 不少企业都有电商专供款,其实大多都是阉割的产品,也就是说和线下实体门店的可能并不是一个档次。

企业拿营销预算做促销: 不少企业刚涉足互联网营销,在电商平台上会做一些促销,所以低于线下的价格也是很正常的。甚至会选择部分产品亏本抢占市场(有合适的利润产品),这种情况还是挺多的。

减少了代理商中间商费用: 如果企业自身是厂家,在电商平台上销售产品就减少了代理商中间商费用,当然这部分费用可能就用到营销推广,用到物流等链条中。

电商产品普遍比线下的价格低,守护袁昆认为还有很多的原因,在些也就不一一阐述了。为什么电商产品不能低于线下价格呢?

首先还是质量问题: 一分钱一分货,贵的不一定好,便宜的一定不好。如果价格降低了,那么产品质量相应会打折扣。比如上面说到的电商专供款。

其次是营销预算的问题: 其实线上的营销预算并不比线下低,线上的优势是流量集中、传播快速,但广告费还是需要的,而且广告费用越来越高。

最后电商并没有去除中间环节: 很多朋友觉得电商去除了中间环节,其实只是减少了代理商层级,然而加了物流等一系列环节。重点是很多厂家并没有那么大精力自己销售(旗舰店),还是会找代理商(专营店、专卖店)。

越来越多的电商产品和线下价格持平甚至比线下价格高,这是很正常的现象。守护袁昆认为电商不仅仅是方便快捷,更多的还是拼服务。在保证产品质量的情况下,营销广告费用其实并不低。

你的企业是否有电商专供款,你的企业电商产品价格是否比线下低,你的企业是否有独立的电商团队,你的企业是怎样玩好电商的?欢迎和守护袁昆一起交流!

作者: 守护袁昆    /    文章:526篇

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