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淘宝直通车推广选词方法

 2019-06-19 12:02  来源:    囡囡0413的个人主页

 

淘宝直通车的推广选词是推广中最为重要的一环,对推广效果起到了很大作用,但许多人并没有做的很好,容易出现两种极端现象一是词量极少,二是点击费用极高。词选的好,流量就上去,就会带来源源不断的生意。下面跟大家分享如何找词。

1.看商品数据选款

一个产品款式还没上车,“转化”“流量趋势”“加购”“收藏”几乎大部分都是从自然流量进店。转化率自然是越高越好,当然也要看第二点,流量及其趋势,一共就来了一个访客,很巧这个人就买了件,转化率100%,这个款好不好。完全分析不出来。一直在强调,要看大数据,所以注意第二点,最近一段时间的流量趋势,(一般看30天)。 那就看看加购物车和一些收藏情况。价格、销量、评价都需要;

2.看商品市场趋势

很简单,就是通过淘宝指数看商品最近整体趋势,肯定要选择上升的款,还有就是有的类目常年差不多,平稳的。肯定不可能选现在下滑的了。

3. 同行对比

复制你的标题去市场找同款,找相似。在价格、销量、评价、活动等等各方面,有没有优势,我价格低,我销量在新款里面最高,评价最好,没有中差评。

4.选词整理步骤

(1)创意:做好创意标题,直通车推荐词整体还是要看创意标题、宝贝标题、宝贝属性。创意标题占比例比较大。四个不一样的创意标题。最明显的一种,创意标题有性别和没性别推荐的都不是很一样。

(2)重点的前期选词,最简单的操作方法。

以转化率排序,转化高的词,大部分都是比较精准的,关注“点击率”和“展现指数”,转化率就不用关注了,前面的肯定都是转化好的,重点在点击率和展现。找点击比较好的,有一定的展示能力的。淘词选词这块就省力。

5. 选完词不够的,加进去之后在点开,按这个步骤再来一次,只要不是特殊类目,一般推荐都会给填满这200个关键词,你加出去一部分,就会在出一部分填满,这样选两遍就合适了。转化的词没有了,那就按点击率排序,选点击率好的。

同样也要有一定展现能力的关键词。基本上开始的选词就结束了,在要做的就是“点击率”包括刚才的选词,因为点击率现在是直通车的重点已经不容忽视了。很多还在为做点击率烦恼。PC端点击率以0.5为基准。PC端的质量分1, 是不会在掉。质量分2会有一定的增长,虽然比较慢,而且不能涨到很高的分。但是可以培养出无线端手机图标。让关键词能有无线端展示机会。

6. 每天参谋比同行平均高。质量分看到了吗?所以说,PC端的点击率同样非常重要。出价高也是正常,这个类目市场均价就是高。

7.点击率到底要怎么做?

重点都会问怎么作图。淘宝搜索,大家都是用什么风格的图,照着让美工设计一张,然后在设计一张反差比较大的。不建议用欲盖弥彰的那种。我的建议还是以产品为主,来吸引买家,这样才能有更好的转化效果,买家至少是奔着产品才来的,不是说就为了点进来看一眼。

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栗子kh

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