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京东99“秒杀嗨购日”升级 打造“下沉市场”秒杀狂欢盛典

 2019-08-22 14:52  来源:互联网    A5西瓜的个人主页

 

8月21日,京东宣布原“特价秒杀”业务正式升级更名为“每日特价”,全面瞄准下沉市场,同时还将与“京东秒杀”以及“品牌闪购”全面打通,打造成为京东秒杀业务的全新营销平台。随着此番升级,今年9月9日京东“秒杀嗨购日”将率先落地,向品牌商家免费开放各类战略级资源,并携手品牌商家共同打造一场“下沉市场”的秒杀狂欢盛典。

“秒杀嗨购日”全面升级 携极致性价比商品下沉

在稍前举行的京东第二季度财报电话会上,京东零售集团轮值CEO徐雷表示,京东来自于三到六线城市的低线市场用户增速高于一二线城市;新用户当中,有将近七成来自于低线城市;整体用户里面,超过一半来自于低线城市。下沉市场已经成为京东新的增长引擎。

有别于过往单纯追求低价,如今下沉市场一些典型消费者收入虽不高,但消费能力不弱,他们不再“只看价格”,开始追求品牌、品质和服务,京东将这部分人群定义为“隐形新中产”。

“隐形新中产”人群对于极致性价比商品的需求,要求京东在保证价格具备优势的条件下,还需要对产品品质有极高的把控能力。全面升级的9月9日“秒杀嗨购日”,将会发放千万张海量神券,为消费者带来更具竞争力的价格体验。而在产品品质把控方面,将依托全新的营销平台,通过甄选不同产业带优质商家,持续挖掘各类原产地的低价优质好物。此前,京东已通过与各品类产品生产集中地的合作,推动孵化一大批产业带,同时还重点采用工厂源头直供模式,通过溯源优质生产厂家,联动供应商,省去中间加价环节,让工厂源头好物直达用户身边,以超低价格为用户带来“福利价”商品。

此外,京东秒杀业务还将充分发挥京东的大数据等优势,通过C2M(反向定制)模式,深度联合品牌厂商打造具有京东独家IP的专属商品。此前的秒杀活动中,雀巢奶粉京东定制礼盒在秒杀当日销售达日均的115倍,显示出秒杀拥有的强大爆发力。

资源免费、网红带货 多招助力品牌商家挺进下沉市场

京东全面升级“秒杀嗨购日”,并非是要在去往下沉市场的道路上唱“独角戏”,而是希望能够联合众多的品牌商家,一起为低线市场的用户提供极致性价比的商品,共享下沉市场的红利。

升级后的“每日特价”作为京东进军下沉市场的一张新王牌,将采用商家海选的方式进行选品,开放各类战略级资源,即所有品牌商家都可以免费提报参与活动,然后通过“千人千面”的形式把商品精准触达到目标消费者。这样一来,这场“下沉市场”秒杀盛典将为各类品牌商家都提供一次公平、公开的掘金舞台,共享市场红利。

值得一提的是,在9月9日“秒杀嗨购日”期间,京东还将利用会场黄金资源推出“海量爆款团”,即在黄金资源加持下携手品牌商家共同打造真正适合下沉市场的“极致性价比”商品。而且“海量爆款团”将会免费向商家开放,优选出来商品均可通过自主提报获得相关资源展示。当然,前面提到的“每日特价”也将通过海选的方式向商家免费开放。

其实,资源全面开放、携手品牌商家共同发力下沉市场已经成为升级后的京东秒杀业务的核心战略之一。升级当天,京东还宣布将推出一个“百千亿计划”,即未来3年重点孵化10000余家销售达百万级,超100家销售达千万级的“超级工厂店”,通过与产业带的深入合作,助力众多产业带成为突破1000亿大关的“超级产业带”,并将打造超10万款极致性价比的商品带入下沉市场。

除了“极致性价比”之外,在“熟人经济”下,社交裂变、红人带货等也是玩转下沉市场的有效手段。对此,升级后的9月9日“秒杀嗨购日”还将推出“达人推荐”专场,通过打造达人联盟进行种草、带货。同时,基于京东与各类短视频平台的深度合作,“秒杀嗨购日”还将打通站外视频内容资源,为品牌商家提供一场达人带货狂潮。

此外,京东投入10亿资源打造的“京品推荐官”,还将参与到“秒杀嗨购日”活动中来,通过红人带货的模式,联合站内的“达人推荐”以及站外的红人,与低线市场消费者建立直接沟通,帮助品牌厂商以及优质商品快速触达低线市场的目标用户。

下沉市场已然成为了当前全新蓝海,京东将通过全新升级的“秒杀嗨购日”,以及不断优化升级的秒杀业务,帮助更多的品牌厂商挺进下沉市场,共享市场红利。

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